竞价推广“数据拆解”,让竞价推广账户优化工作更清晰有效!

发布时间:2021-05-22 15:18:39   浏览次数:次   作者:网络

作为竞价员,我们每天都在面对着竞价推广账户的各种数据,展现、抵达、对话、线索等等,面对着各种各样的数据,要想有效的控制竞价推广账户效果,你首先要对这些竞价数据有一个充分的理解。

为了让大家对每一项竞价数据都有一个充分的理解,更好的具备控制数据的能力,让优化工作变得更加清晰有效,下面就来我们就对竞价数据进行逐一拆解。

 

竞价数据拆解——消费

你现在是否能够通过计划精准的控制竞价推广投放方向?

这里就会涉及到一个计划预算设置,很多同学喜欢在竞价推广计划层级上设置预算,所以大家要明白:设置预算的原则是控量,就是你不想让它多花钱的时候,再设置预算,控制别花超,真正想要提量的计划一般不设限制。

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竞价数据拆解——展现

你现在真的了解全部搜索词意图吗?

现在很多同学的竞价推广账户都有几个高量词,比如消费前十的关键词,占整体竞价推广账户的百分之六七十,甚至是七八十比例,剩下的关键词可能就一次、两次点击,你确定这样投放是最佳的方式吗?你确定关键词能够出现在真正高意向用户面前吗?

竞价推广账户的钱往往是不够用的,尤其是对于小预算账户来说,那些说钱花不出去的,往往都是你自己给自己设限了,百度之所以推出百度竞价推广这个工具,核心目的是让我们把钱花出去,钱花不出去就先从展现上找原因。

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竞价数据拆解——点击

点击广告的人真的是你的用户吗?

我们需要通过竞价推广创意规避人群,可以通过人群标签、人群属性来提升流量的质量;同时也可以通过创意的样式,保证确实是点击率比较高的人进行点击。

 

竞价数据拆解——抵达

点击你广告的人都看到你的页面了吗?

抵达率上不去账户效果肯定不会好,竞价推广正常的抵达率应该是多少?正常抵达率的应该是90%以上,一百个人点击你广告,至少有90个是能够进入到你的网站,能够看到你的竞价推广页面,但是很多同学的竞价推广页面抵达率很低,只有百分之六七十。

这时已经跟竞价推广账户层级、跟页面层级没有任何关系了,不管竞价推广账户再怎么调,不管再怎么优化页面,都没有用,因为你不能确定高意向用户能否抵达。所以效果不稳定,你要第一时间看你的抵达率。

 

竞价数据拆解——转化

竞价推广行业不同转化的形式不同,大部分教育医疗婚纱摄影等等大行业,都是用的咨询工具,还有复制加粉等等。

对话 & 有效对话

对话

所有点开对话窗口的人记录一次对话,用户凭什么会对话?无非就是两种:主动的或者被动的。

主动的是用户看到你的竞价推广网站内容,就直接点开对话进行咨询;被动是被弹出窗口等打动用户,使其产生点击。

有效对话

有的人说竞价推广有效对话必须说够3句话,有的人说必须要问到产品,每个公司或者每个行业判断有效对话的标准不一样,所以不必深究。竞价推广账户有效对话,一般跟我们的开场白话有直接的关系。

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复制 & 加粉

复制和加粉你可以理解为对话和有效对话,复制是一次对话,虽然复制了但是真正加上粉的肯定会流失,比如复制了100个真正加粉的可能只有60个,竞价推广账户加粉率可能就是60%,你需要做的就是怎么减少流失率 。

比如:给用户一个理由,给他一个问题,“加到之后可以拿到一个攻略……”,这样可以有效提升竞价推广账户加粉率。

这些内容看似很基础、很简单,但是确是你做好竞价数据分析、优化竞价推广账户、提升账户整体效果的关键,如果你想要真正的掌握数据分析背后的逻辑,理清优化思路,想要提升竞价推广能力,建议你听一下赵阳老师的《竞价主管进阶》课程。

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