“账户钱怎么花,我说了算”,竞价搜索预算控制的5个维度

发布时间:2021-05-21 15:13:58   浏览次数:次   作者:网络

不管你的竞价搜索账户是有200块钱预算,还是20000块钱预算,不管你是控制什么样的竞价搜索账户,你都要记住一句话,就是“账户钱怎么花,我说了算”。

而不是没有意识的胡乱堆了一些关键词,然后凭借着竞价搜索账户给我们推送的内容把钱花出去,对于竞价搜索账户完全没有控制力,这样是不对的。

我们应该站在流量的角度,从更高的维度、从预算的方向来控制消费。那么“控制预算”,我们可以从哪几个维度进行控制呢?下面就来跟大家分享一下,预算控制的5个维度。

 

需求控制

搜索词意图控制:控制的不是一个搜索词,而是一类搜索词意图。

可以按照搜索词意图强弱、关键词购买阶段等对关键词进行划分,比如:将价格词放到一起、将所有的厂家词放到一起、将所有的个人/企业搜索的词放在一起,通过竞价搜索计划去判断整体这类词的消费,包括平均点击价格等,更好的控制搜索词意图。

要记住进行竞价搜索预算控制,控制的不是某个关键词,而是某一类意图词。这也是我们绝大所述竞价搜索账户中,主要看看流量的一个技巧和方法。

 

产品控制

控制利润:把预算花分给你最赚钱的产品,尽可能提高投入产出比。

对于很多竞价员来说竞价搜索推广的都是多产品,比如:做口腔的有洗牙、种牙、矫正、美白等多个产品。虽然都属于口腔科,但是竞价搜索品类有很多。

我们做竞价搜索推广的最终目的是为了给公司赚钱,让公司获得更多的收益,那你就需要进行选择,控制哪个产品多花钱,哪个产品少花钱。

 

地域控制

用户喜好控制:按照需要分析不同地区用户对不同产品的转化偏好。

地域控制是针对于某些竞价搜索账户来说的,比如:招商加盟,你是做火锅店加盟,你要考虑到北方加盟一个火锅品牌的考量点,和成都、重庆地区加盟一个火锅品牌考量的点是不一样的,同时竞价搜索时对于产品的偏好也是不一样的。

北方加盟火锅店更多的是看品牌的形象、店铺装修的风格,因为北方火锅加盟,口感方面很多人都没有去过成都、重庆,很多人就是凭借对店铺的感觉来进行选择的;但是在四川、重庆地区加盟火锅,就更看重火锅的底料、食物的口感,对火锅的专业性考量得更多,因为不同的地区喜欢的东西是不一样的,用户的关注点是不一样。

所以,不同地区对于统一产品是有竞价搜索差异的,是有搜索词偏好的。你想要比你竞争对手效果好,唯一要做的就是你比对手管的更细,你让用户看到了用户更想要看到的内容,你的竞价搜搜效果自然比对手的好。

 

时段控制

用户属性控制:不同时段搜索人群特性不同,对时段的取舍就是对人群的取舍。

时段控制这块已经没有什么好说的了,因为很多人都知道,有的人明显能感觉到上午效果好,有些同学明显感觉上午不好,为什么?因为受众不一样,产品性质不一样。

比如:失眠类的竞价搜索产品,晚上、半夜的效果肯定要比白天好,那白天有没有呢?一定有,白天要不要投呢?这就需要你根据账户进行合理选择。如果竞价搜索账户预算很少,那大可只投放转化效果好的时段,放弃其他的时段。

 

设备控制

投放方向控制:学会从最终转化效果出发去分析设备之间的转化差别。

不同设备端的转化效果是不同的,你需要结合时段选择转化率相对比较好的设备进行投放。比如:绝大多数的竞价搜索账户网上移动端的投放效果表现较好,因为晚上大部分用户都已经下班,习惯用手机刷内容,所以这个时候就可以选择移动端多一些预算投放。

但是具体的移动端多一点还是PC端多一点,这个关键还是要看你竞价搜索推广的产品、以及之前的数据情况具体进行选择。

 

总结:

要想竞价搜索账户预算方面控制的好,带来更好的转化效果,就要有舍有得,有意识的去进行控制,而不是什么都想要,想要的越多往往失去的越多。你可以不知道自己想要什么,但是一定要知道自己不想要什么。

当然想要彻底掌握竞价搜搜账户流量控制技巧,提升整体推广效果,除了掌握对预算的控制能力之外,你还需具备:对需求、对流量、对转化的控制能力。如果现在还不具备这些能力,也不知道怎样才能具备这些能力,那么建议你听一下赵阳老师的《竞价主管竞价》课程。

在33期竞价主管竞价的第一节课中,赵阳老师就专门针对流量控制的这四个方面进行详细讲解,帮你提升转化效果。

“账户钱怎么花,我说了算”,竞价搜索预算控制的5个维度