竞价优化分析细则：8大关键词分析法、4大创意分析法-sem培训

作为一名竞价推广专员，我们经常对账户进行优化分析，本篇内容通过八大关键词分析法、四大创意分析法、四大常见问题分析将搜索推广扒的“透透哒”!

1、分析的本质

是分配预算的过程：从渠道到账户，再到计划、单元、词、创意、时段地域深分脉络;是数据量化而产生各类的数据指标，剖析和测试验证指标的循环往复的过程。

2、分析的维度

整个账户结构分为4个层级，做分析就是要把控每个层级的每一个设置;关键词和创意是整个结构中最深脉络，也是优化中的重点。

我们从三个维度进行细致的分析

1、八大关键词分析法

1)基础指标判断法1：展现与点击(流量)

当有一定消费的时候：受众展现量和受众点击量，可判断词的阶段;

点击率：排名和推广创意处在什么状态。

2)基础指标判断法2：出价与平均点击价格(出价)

在账户搭建时意向划分好，根据词意向强中弱出价，意向强出价高;若点击均价快接近出价，说明同行出价可能与我们接近，提升关键词设置，获取更多流量。

关键词的分工和评判标准：

出价精准词>意向词，意向词>流量词

平均点击价格=页面转化率(均值)×转化成本(固定)

3)关键词排名抢量(出价)

如何看排名?

① 使用当地IP查实时排名(手动)

② 账户后台实况

③ 关键词报告参考平均排名

如何抢排名?

① 按词性：高意向词一般前3名，一般意向词三四名即可。转化词一般稳定前2，可经常手动搜索一下。

② 按账户：如果是多户策略，主户抢1，2，辅户抢3，4即可。

③ 按设备：如果两个账户一个PC，一个移动。或一个账户分PC和移动物料，则分开抢排名。如：移动前3，PC前4。

4)指导价对比法(出价)

指导价格通常是广告结果展现在首页的较优位置的预估价格，但由于搜索需求，竞争变化，该价格不能绝对保证展现结果。

哪里可以看到指导价格?

账户关键词层级(PC+移动)

关键词规划师等拓词工具

指导价格如何使用?

展现量少的词：参考指导价格，判断是否出价过低;如果出价估值高，则可能意味着质量度低。

5)搜索词过滤法(匹配)

搜索词反应的是关键词的检索人群是否精准;此时，关键词优化伴随否词和匹配方式的调整。

6)匹配拓流法(匹配)

合理的匹配模式应该有一个科学的占比;整账户的匹配方式要有梯度。

7)否词优化法

根据账户等级，否词数量对应递增;

定期优化否词，对流量精准性，提升转化起良好助力作用。

8)周期性复盘法

关键词调整前后对比，主要分析消费和转化维度是否达成预想，以上方式，成闭环形式循环周期性优化。

幅度：涨降幅度建议在10%-20%，这样排名的涨降也会比较稳。

时间：账户稳定的情况下，价格调整最好是3天一周期，微调，太频繁会影响

账户稳定。

关键词分析小结

1、基础指标把控流量：展现，点击，消费是基础流量指标;CPC，CVR是转化重要指标。

2、账户出价梯度要有策略：出价根据意向，检索量，匹配方式，转化成本有侧重，有分层。

3、充分利用搜索词报告：

① 一致率：从搜索词把控流量精准，是保证账户效果基础和关键环节;

② 拓优质流量：周期性筛选搜索词加入账户测试，同时反馈不相关检索词。

4、科学利用否词优化：否词大词否计划，小词否单元，定期清理拒绝限流。

5、数据调整定期复盘：要纪录调了什么词的价格，调了多少钱，呈周期性做数据对比。

2、四大创意分析法

1)创意分析法(投前)

除了基础创意(标题+描述)和高级创意(创意组件和闪投)还有哪些方法，可以在账户搭建初期前置布局用以提升点击率?

2)创意报告分析法(投后)

· 创意报告按展现(或消费)降序，0展现创意优先修改，再优化低展现。

· 修改包括：改标题和描述、加图、加创意、删0展现、改不宜推广、改标点等等。

① 稳定账户连续几天点击率降低，怎么办?

可以尝试把创意层级优选改为轮替，这样创意会重新轮展增加展现，3-5天后，再改为优选。

② 创意优化频次，多久为宜?

账户搭建时，有针对性的写创意，投放后看数据而定，一般不用频繁修改，一个月调整1-2次即可。

3)创意权重分析法

根据业务特点归纳卖点，对创意进行卖点测试，高CTR者胜出。权重分析法不仅适用于创意标题，同样适用于创意组件(子链，列表等)的CTR优化。

4)AB分析法

AB测试三要素：多个创意并行→每个创意只有一个变量不同→有明显的数据判定效果

AB测试的步骤：提取创意要求→制定测试方案→测试并提取数据→数据分数