最新SEM竞价教程(6):如何策划一个高质量的落地页

发布时间:2021-05-14 15:14:24   浏览次数:次   作者:网络

我们知道,竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取、匹配、出价、否词创意进行了剖析,本篇对竞价落地页做一个详解。

落地页主要是承载转化,一个优质的落地页,能提高转化率,进而提升账户效果。所以,竞价优化师一定要擅长策划落地页。

网上关于落地页策划的文章很多,质量不一。优质落地页的标准有很多,诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素,影响转化最主要的因素是内容,或者说是痛点。

我们要做一个优质的竞价落地页,必须要换位思考,将自己当做用户,这样就能了解用户需求。站在客户的角度,去了解痛点,然后针对痛点提出你的解决方案,这样的页面往往转化非常好。

 

页面的长度和内容布局

用户在浏览pc端和移动端时,注意力和浏览时长差异很大,所以pc和移动页面的设计思路是不同的。

pc页面通常需要7-8屏,内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可,太长了反而不利于转化。pc页面要求全,内容越全面越好,移动页面要求精,越精炼越好。

内容布局上,pc和移动相同的地方在于,前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住,主要就在于前3屏。所以,前3屏不管是图片还是文字、视频,一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容,则居于次要地位。

pc端的内容布局一般为:

第一屏:导航+banner大图,图中通常图文结合,直接根据痛点来编写文案,导航中可以链接自己的店铺或其它站点;

第二屏:表单+业务分类;

第三屏:产品详情+核心卖点;

第四屏:优惠信息或者活动大促;

第五屏:成功案例或者案例佐证,最好是图文结合;

第六屏:企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等);

第七屏:小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等;

第八屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

移动端的布局方法类似,前3屏突出主要,后面的内容可以补充前3屏的内容。

 

站在用户角度,去深挖痛点制定解决方案

策划落地页,不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户,想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例:

最新SEM竞价教程(6):如何策划一个高质量的落地页

这是学历教育行业某企业的PC落地页,我们梳理这个页面的优势,它前两张图其实比较普通,第三张图就是站在用户的角度去答疑。这些问题多数是用户关心的问题,点击之后即跳入对话框,引导转化。这一类页面,从用户角度来说,更有浏览欲望。

再来看看这个图片。也是学历教育行业某公司的pc页面首页。

最新SEM竞价教程(6):如何策划一个高质量的落地页

上面是导航,导航下面是banner图,banner图的下面就是表单。这个banner图有两个点值得学习。

一是图片比较真实,做过学历教育的应该很多人都看到过这张图。虽然普遍,但是很真实。很多机构会选择放外国人照片或者一些非真人照片,这些都不够真实。图片这块,越真实就会显得越原生可相信,越虚拟就会越难以信服。尤其是对于学历教育这样的行业来说,校园图、学生图、场景图会更具有吸引力。

二是文案,“1.5年”、“免考数英”,这是很多报学历的用户非常关心的点,图中加入这样的文案,直接令用户产生兴趣,对浏览时长有非常大的利处。

通过对两个简单案例的拆解,我们大致对前3屏可以梳理出4点经验

1、首屏banner图:通常需要图文结合,图片高清美观,越真实越好。文字,一定要深刻领悟用户痛点,在文案上撰写刺激痛点的内容,这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨,而是非常重要,不可随意;

2、一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询,可以banner图就设对话链接,如果是表单,可以banner下面就设表单,如果是加粉,第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号;

3:从第4屏就开始刺激用户的痛点需求,可以设置一些问题或者企业自己能满足的点,这样可以吸引用户点击;

4:从第4屏后,就可以进入到“自我介绍”的内容。即:我是谁,我能做什么,怎么联系我这些。

最新SEM竞价教程(6):如何策划一个高质量的落地页

完整的一套落地页,通常在内容的结构上,先以首图吸睛,再以表单或者咨询/微信引导转化,再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己(配以攻心图文),最后是底部组件,加强转化。