8年老手写给工作0-3年竞价推广专员的50条衷心建议

发布时间:2020-11-19 22:57:04   浏览次数:次   作者:网络

每一个竞价员最不愿意见到的是:

工作几年,明明也很努力,经常加班熬夜调账户,却总没有成就感,感觉自己没有进步。

干推广,进门容易,执行很难,坚持更难。

特别是在长期找不到成长的方向,迷茫焦虑时,简直如临深渊!

正因如此,每个竞价员都应该有一份自己总结出的日常自检清单,作为行为准则和指导标准,不断推动自己进步。

一个问题出现一次二次可能是由很多原因造成,但如果每次都出现,而且还没有一点好转,那肯定有你的问题。

怎么办?

把发现的问题归纳出来、把学到的知识拆解细化、把你经常会忽视的环节整理出来,总结出一条条需要关注的点,形成自检清单。

学会自检!学会有方向的进步!

01、我的目标用户是谁?至少每周问自己一次,最好每天都有思考。

02、我的目标用户有哪些长期需求,有哪些是马上就需要解决的需求?

03、我的创意是否能打动用户?是帮 “哪些用户” 在 “什么场景” 解决 “什么问题” ?

04、我的落地页是否足够垂直细化?我能马上告诉别人它是专注于什么吗?

05、我的产品能给目标用户带来什么价值?是提供服务、产品工具、还是解决某些问题?

06、我提供的内容或服务是不是高频、刚需、有市场的?

07、如果用户不点我的创意,同类需求还有其他哪些解决方案?我可以怎么去改进?

08、为什么用户会选择竞对产品?他们有哪些不满意的地方?我还可以怎么去改进?

09、如果我想成为目标用户的首选,有没有什么是他一定需要来找我才能得到更好满足的点?

10、我的竞争对手都有哪些?

11、我的竞争对手有哪些地方是做的比我好的?

12、今天,我的竞争对手又做了哪些操作?

13、我的产品竞争壁垒是什么?差异化是否明显?快速说出3点?

14、对特别重要的计划,我有没有做小范围测试?

15、着陆页确定做好了吗?我是否有预览不同场景?

16、关键词的匹配方式,我是否有根据出价原则(“紧密出高价、宽泛出低价”)设置?

17、关键词的出价,我有遵循关键词出价六大原则(预算、业务价值、用户购买阶段、匹配、推广效果、行业发展规律)吗?

18、在选词时,我有依据四象限分析、一九规律分析、转化分解分析等方法,判断关键词效果的好坏吗?

19、每类关键词我都设置了特定URL吗?

20、账户中所有关键词都是必须存在的吗?有哪些词是可以被清理的?

21、账户搭建前,我是否分析了人群和需求,确定流量结构,然后根据竞争对手的策略,确定自身策略,最后再一层一层地搭建?

22、账户特性是什么?我应该依靠哪个维度搭建账户,后期效率会更高?

23、在开始推广前,我是否已经做好了准备,比如检查推广时段、推广地域、关键词匹配方式等。

24、在准备推广时,我是否已经构思好了整体推广战略?

25、实际推广中,我想获取哪些流量?我能获取哪些流量?我要获取哪些流量?

26、我的创意符合“吸引和点击”两大原则吗?

27、用户是否在看见我的创意时,就产生点击的欲望?

28、这个创意是否能吸引目标用户群点击?为什么?

29、我是否在为了创意而写创意,一味地追求点击率?

30、哪些创意样式效果比较好?我有做过相应分析、测试吗?

31、我所引来的流量,着陆页能够承载吗?

32、我是否为了引流量而乱出高价,乱抢排名?

33、我的着陆页首屏是否能吸引用户浏览,或刺激痛点、或引发好奇、或直接抛出亮点?

34、我的着陆页设计是否遵循“高转化落地页必备六大条件”?

35、着陆页中,我有突出转化引导按钮吗?

36、不同页面类型,我可以使用哪种套路更容易使用户产生购买动机?

37、是否有检查整个着陆页内容是否有风险?存不存在可能违反平台规定的信息?

38、有经常分析优秀落地页案例吗?比如教育行业、招商加盟行业、房产行业等?

39、账户效果波动时,我是否有根据营销漏斗去分析哪一环节出错?

40、每天上班后,有第一时间坚持查看网站的打开情况吗?

41、日常我有按时做营销流程表,并每周进行分析吗?

42、我分析账户的目的是什么?在进行数据分析前思考一刻钟。

43、最近我有分析数据吗?账户端数据、网站端数据、转化端数据、账户比率数据、账户成本数据,环比有什么变化?

44、账户基本数据是否和预期目标一样呢?

45、我的创意是否定期更换?更换依据是什么?

46、撰写完成的创意在发布后,有保存一份WORD或PDF文档做存档备份吗?

47、日常我有对常见优化案例进行总结、分析吗?

48、客服的聊天话术需要优化吗?最好一周一检查。

49、关于竞价,我多久会整体复盘一次所做及所得?一周?一个月?

50、这一条由你来补充,每个人都会有自己的自检问题和方法。独家秘方才能打造更强的自己。

以上就是我们梳理的竞价员自检清单。

你会发现,每一次看自检清单,都会带来新的启发。每次对照清单进行优化,心里也会更有底气。

另外,自检清单不是压在箱底的摆设,你得动起来。

所有问题都要落实到一次次行动,真正去思考改进,然后增减自己的清单。每个人存在的问题都不同,可借鉴不可照搬也不必全用,适合最好。