最新SEM竞价教程(三):如何设置关键词出价,cpc与ocpc出价解析

发布时间:2021-04-24 15:13:55   浏览次数:次   作者:网络

最新SEM竞价教程(一)如何搭建一个优质的竞价账户?

最新SEM竞价教程(二):如何设置关键词的匹配模式?

搜索广告,现在的出价方式有三种,cpc模式、ocpc模式和ocpm模式

cpc模式最早源自百度,现在仍然是搜索广告的主流模式。

搜索广告ocpc出价,也是最早源自百度,始于2018年末,至2019年逐步成熟,至2020年慢慢成为主流。

ocpm出价,目前仅有巨量引擎搜索广告所独有。出价没有优劣,无论哪一种出价方式,都能做出好效果。

 

哪种情况下适合跑cpc哪种情况下适合跑ocpc

在设置出价上,首先应该明确哪种情况下适合跑cpc模式,哪种情况下适合跑ocpc模式。

目前,ocpc是搜索广告的主流,但cpc模式亦有一定的市场。先来说下cpc模式。

cpc模式的一个优点就是灵活、可控,适合小预算广告主,适合偏传统的行业。劣势就是拓量效果有限,偏手工,跟不上大数据时代智能投放的步伐。

ocpc模式的优点是,拓量效果比较好,智能投放,节省了人力,提高了效率。劣势是,相对不可控。

如果你需要的客资较少,且预算有限,建议还是跑cpc。如果你需要拓量,预算充足,且业务本身的量比较多,则主要投ocpc出价。

 

cpc出价该怎么出价?

cpc出价下的设置维度其实非常多。我们在搜集关键词之后,系统会给出一个指导价,这个指导价参考意义不是很大,新手朋友切勿一切按系统推荐的来,否则极有可能消费爆炸。

最新SEM竞价教程(三):如何设置关键词出价,cpc与ocpc出价解析

正确的出价方式应该是这样:

1、按匹配设置:一般精确匹配的关键词出价>短语>智能;

2、按词性出价:高意向词出价>中意向词的出价>一般意向词的出价;

3、按账户出价:主户出价>辅助户的出价;

4、按转化出价:转化词出价>一般转化词出价>无转化词出价;

5、按排名出价:cpc出价下,你想抢的词价格设置高一些,不需要抢排名的词价格设置低一些;

另外还有一些小维度,这里不再一一列举。

出价出好后,后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整,但建议也不用太过频繁调整。

我们在优化账户出价的时候,要结合关键词的转化情况和排名情况去调整。

转化情况,可以在咨询工具里看到,然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表。

关键词的排名情况,可以在后台的数据报告中,下载关键词报告,其中的“关键词平均排名”,有一定的参考意义。排名靠后的转化词则需要提价。

需要指出的是,后期百度大搜落地页切换基木鱼后,在后台可以直接看到转化数据,无需用函数编制关键词转化表,非常方便,省去了不少事情。

熟悉的业务,我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格。

那么,对于不熟悉的业务,刚开始该怎么出价呢

我们可以这样。参考该业务的点击均价,然后根据词性,高意向词出价设置均价*1.2,低意向词设置均价*0.8,这样可以保持大致价格不过高也不过低。

假设该业务的点击均价为4,那么账户中较好的词性可以出价5块上下,一般意向词可以出价3块上下。

这样先设置好之后,等跑一周再去优化。如果整体曝光有限,则是价格过低,要么提高关键词的出价,要么提升时段溢价。提高关键词出价可以使用高级出价更改里的“增幅”。

最新SEM竞价教程(三):如何设置关键词出价,cpc与ocpc出价解析

另外,如果对一个业务不清楚均价的话,可以问下百度客服顾问,或者通过其它方式打听下行业的均价。一般来说,刚开始设价格要略保守一点,等测试三五天之后,再去大调。

cpc的调价方面,出价+词性结合关键词平均排名,是一种不错的方法。

好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。

下载3-5天的关键词报告,重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性比较好则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性较好则加价,词性一般则不管。

针对于成熟的cpc账户,一般调价幅度在10%-20%。

 

oCPC出价该怎么出价

cpc出价的核心是均价,oCPC出价的核心是转化成本(或者说转化出价),这个是要先明确的。

ocpc目前有2种形式,7种出价。我们来梳理一下:

最新SEM竞价教程(三):如何设置关键词出价,cpc与ocpc出价解析

来源:百度营销大学

2种形式:ocpc、ecpc(点击出价系数)

7种出价:ocpc转化出价、ocpc数据积累、ocpc低门槛、ecpc出价、0门槛(ocpc/ecpc)、自动优化出价、双出价。

说下这7种出价适合哪种情况:

ocpc转化出价,适合量级较大,账户效果比较稳定的账户;

ocpc数据积累适合跑一阶跑的比较好,成本比较理想的账户;

ocpc低门槛,适合量级较小的账户;

ecpc适合预算较小,量级稀疏,希望能灵活调整账户的广告主;

0门槛适合,量级较小,想快速进入二阶的广告主;

自动优化出价和双出价,属于深度出价,目前市场上用的不是很多。更适合量级大,成本较为理想的广告主。

 

那么ocpc该如何出价呢