竞价推广不懂的受众人群分析?怪不得成本高转化少

发布时间:2021-04-23 15:14:41   浏览次数:次   作者:网络

竞价推广优化账户、调整页面,分析报告,优化数据,总的来说都是为了吸引更多的目标受众人群,把我们的产品卖出去。所以对受众人群的理解程度,决定了我们对竞价推广账户的把握能力。

对于看不见摸不到的潜在受众人群,了解多清晰一点,了解多全面一分,我们优化起竞价推广账户来就会更省时省力。

那具体该怎样进行受众人群分析呢?下面就带领着大家一起学习一下。

 

为什么要分析受众人群画像呢?

1、知道他是谁

首先我们要知道谁会去搜索我们的竞价推广产品,他们有什么搜索特点,他们喜欢用什么搜索设备,他们喜欢在什么时候去搜,晚上还是白天,在哪个地区我们的客户比较多……这些都是我们需要分析的。

2、了解购买阶段

从产生购买需求到最终购买,肯定需要一个过程,我们需要了解受众人群不同阶段的心理状态,这样才能更好地去转化他们。

3、明确用户需求分析

即使面对同一款产品,受众人群的需求也是不一样的。比如招商加盟的,有的考虑的是价格,有人想要加盟考虑的是能不能赚钱,用户的顾虑点不一样。

4、痛点分析

想要通过创意吸引受众人群点击我们的竞价广告,那么一定要对受众人群进行分析,了解什么样的创意能够吸引他们,什么样的页面能够转化他们,帮助我们更好的去撰写竞价推广创意。

竞价推广不懂的受众人群分析?怪不得成本高转化少

 

如何进行受众人群分析

如何进行竞价推广受众人群分析呢,我们可以根据人群画像9要素:年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备,下面就来说一下具体需要分析些什么。

受众人群分析1:年龄分析

我们需要了解竞价推广产品的主要受众人群的年龄阶段。

比如:“少儿英语”的直接受众是儿童,但受众实际上有付费能力的是家长。所以我们的竞价推广广告在创意撰写、页面设计、投放时要针对的是家长这部分人群。

这部分人群年龄基本上在30-40之间,但是实际竞价广告投放时,可以直接投放25岁以上。

受众人群分析2:性别分析

在广告投放之前,需要了解划分好男女受众比例。

我们还拿“少儿英语”为例,对于教育来说妈妈会更关心一点,所以女性比例占得比较重一些;但是像传统机械类的,男性的比例要比女性高。

受众人群分析3:投放地区

是“单地区投放”还是“多地区投放”,多地区投放“固定地区投放”和“重点投放地区”如何划分,直接根据竞价推广实际推广规划,合理安排即可。

受众人群分析4:时段分析

分析受众人群使用设备的时段和平台流量高峰时段,然后根据高峰时段,重点进行投放。

比如:受众是上班族,则可选择上下班时段增加投放。

受众人群分析5:兴趣分析

兴趣分析这块,除了要考虑目标受众人群的行业兴趣外,还要考虑目标人群可能会对哪些内容感兴趣,有哪些相关兴趣。

比如:“少儿英语”受众主要是30-40岁的女性,那同时可能会对做饭、减肥、家务等等。

受众人群分析6:平台分析

在进行平台分析时,除了要看竞价广告适合哪个平台进行投放,还要分析目标人群经常使用哪些平台。

受众人群分析7:职业、收入、学历分析

目标受众人群大致职业、收入情况,可以根据产品的需求及行业特点来进行分析。

 

总结:

只有深入、具体地了解竞价推广目标受众人群,在创意撰写、页面搭建、竞价广告投放时才更有针对性,才能避免不必要的浪费,提高竞价推广转化率。

但是受众人群分析,只是做好竞价推广第一步。想要竞价推广账户效果好,单靠这一方面是不够的,你还需要掌握账户搭建、数据分析、账户优化等一系列操作和技巧。

如何掌握这些?我想你需要一名优秀的老师来进行指导,不懂就问不断提升自我。如果你还没有一个好的竞价推广老师人选的话,向你推荐厚昌学院竞价推广特级讲师——郝明亮老师。

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