【史上最全】竞价账户实战攻略,帮你解决账户95%问题

发布时间:2021-04-20 15:07:40   浏览次数:次   作者:网络

在日常竞价账户推广过程中你是否也遇到过这样的问题:

竞价推广新账户不知道如何进行搭建

竞价账户一团糟不知道如何进行优化

账户遇到问题不知道如何进行解决

……

本文将为大家整理了详细的竞价账户实战攻略,话不多说,直接上干货。

 

NO.1 竞价推广新账户搭建

1、确认信息

首先我们要确认竞价账户推广信息,包括竞价推广产品信息以及推广需求,具体确认信息如下:

产品信息

①产品分类及核心产品;②产品推广地域(业务范围);③产品主要优势;④产品潜在客户群;⑤产品竞争对手。

推广需求

⑥竞价推广的每日成本;⑦推广的时间设置;⑧推广目的,是做品牌推广还是产品推广

这些都要在竞价账户搭建之前确定好。

2竞价账户基本设置

竞价账户设置,主要分为两大块:“推广预算”设置和“推广地域”设置。

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3、竞价账户计划设置

根据客户购买阶段、根据产品、根据地域设置计划,添加品牌词计划、添加竞争对手词计划。

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4为计划添加“单元”和“关键词、创意”

1)查找关键词

在竞价账户添加关键词之前,要推广“计划”的核心关键词,对关键词记性拓展。

竞价推广关键词拓展,你可以从下面几方面入手:

  1. 关键词推荐工具
  2. 百度搜索下拉框
  3. 百度搜索中的相关搜索
  4. 百度指数相关检索词
  5. 在百度搜索结果中寻找新关键词
  6. 在产品相关门户网站内容寻找新的关键词

2)设置单元

竞价账户单元设置步骤:

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关键词、单元设置注意事项

①无论根据什么来设置竞价账户计划、单元,所选择的关键词必须覆盖“客户购买阶段”、“产品”、“地域”3个方面。

②根据潜在客户搜索习惯的不同,竞价账户对品牌词、竞争对手词添加“地域”、“产品单元”、“关键词”等,更有效的覆盖优质潜在客户。

3)为单元添加创意

根据产品优势撰写创意,根据潜在客户额的需求撰写创意

利用产品的优势和对潜在可户需求把握,加强创意对潜在客户的吸引力。

竞价账户创意撰写注意事项:

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5、预算估计

01. 数据准备

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02.计算 公式

单个关键词每日预算=出价*点击量

竞价账户每日预算=所有关键词每日预算综合

03. 预算对比

将每日预算和公司每日推广成本进行对比,然后对竞价账户预算进行调整。

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NO.2 竞价账户优化指南

1、预算优化

竞价推广超过每日预算

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竞价推广没有超过日预算

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2、推广地域优化

看推广地域是否符合竞价账户推广需求,是都符合公司业务范围,根据公司业务进行修改调整。

1)推广时段

是否与公司网络客服人员在线时间一致,不一致及时进行调整。

2)计划划分

竞价账户计划划分是都符合规范,根据推广思路进行划分,或者根据产品型孩子或不同季节、地域进行划分。

3)否定关键词

查询搜索词报告,添加否定关键词,修改相关关键词匹配方式。

3、关键词优化

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4、创意优化

创意访问URL是否可用,访问URL与创意内容是否有相关性。

表一、描述1/2语句是否连贯

对潜在客户是都有吸引力

通配符、断句附是否都符合规范

同时为保证竞价账户创意正常推广,检查每个单元中是否存在大于或者等于2条创意。

竞价推广网站优化

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NO.3 账户问题分析解决思路

1、展现

查看展现与点击比例,看是否有高展现低点击的前进,找出具体的创意和单元进行优化。

2、点击

查看点击率,结合转化与消费,对点击率高的单元进行分析。

3、跳出率

分析具体单元跳出率,查看关键词匹配模式,有针对性地进行优化。

4、消费

点击与消费是否成正比。

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5、创意

创意与单元匹配度,单元内容最高点击,以及单价,是否有吸引力,轮替选择点击最高创意。

6、平均点击价格

结合转化,了解单元平均出价。

7、推广时段和地域

通过时段地域转化情况,调整最佳转化时段和地区,提高预算。

8、关键词问题分析及优化思路

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NO.4 竞价账户优化每日工作流程

竞价员日常工作流程,大致可以总结为3大块:数据统计、数据分析、关键词优化。

数据统计

竞价账户数据统计内容包括:账户的点击消费、线索来源、对话数量、对话质量等。

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数据分析

有效对话、咨询数、点击量、展现量是否达到目标数值,没有展现有可能是什么原因造成的,该如何进行提升优化。

这些都为帮大家总结到了这张“竞价账户实操攻略”中:

【史上最全】竞价账户实战攻略,帮你解决账户95%问题

(部分内容截图)

“竞价账户实操攻略”内容不仅包括数据分析,还包括我们前面提到的:

竞价推广新账户搭建

竞价账户优化指南

账户问题分析解决思路

竞价账户优化每日工作流程

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