竞价推广“营销漏斗”减少流量损失,提升竞价推广整体效果

发布时间:2021-03-31 15:33:22   浏览次数:次   作者:网络

怎样才能提高竞价推广账户效果?

竞价推广营销漏洞相信很多小伙伴都听说过,营销漏斗是一个从上到下依次减少流失的一个过程,作为竞价员我们需要做的就是,减少营销漏斗各个环节的流量流失,提高各个环节的抵达率,以此来提升竞价推广账户效果。

影响营销漏斗各个环节流量流失的因素有哪些?我们应该怎样减少各个环节的流量流失呢?我们先来了解一下什么是营销漏斗。

 

什么是营销漏斗

竞价推广营销漏斗分为五层,五层分别对应了企业搜索推广的各个环节,其可以很好的反映出从展现、点击、访问、咨询、成交完成订单,竞价推广全过程中的用户数量及流失。从最大的展现量,到最小的订单量,都会由于各种各样的因素导致一部分流量的流失。我们要想保证最终的竞价推广效果,就是要让营销漏斗最后一个环节的数字尽量变大,这也是竞价推广的最终目的,所以我们需要做的就是减少营销漏斗各个环节的流失。

竞价推广“营销漏斗”减少流量损失,提升竞价推广整体效果

 

营销漏斗各个环节影响因素

1、营销漏斗“展现量”影响因素

用户看到竞价广告后才会进行点击,所以要尽可能多的将广告展现在有购买意向的消费者面前。

影响“展现量”的因素:

①关键词:竞价推广关键词数量越多、出价越高、匹配模式越宽泛,竞价广告展现在用户面前,被用户点击的几率就越大。(但是也不是绝对的,还要看关键词的质量度)

②投放地区:投放地区的单一和广泛,决定着竞价推广关键词的检索量

③账户预算:预算太少,点击没几次就提前下线了,用户便看不到你的竞价广告,所以账户预算也将直接影响竞价推广展现量。

2、营销漏斗“点击量”影响因素

用户看到并点击广告之后,才会有进一步的访问咨询,所以点击环节,要吸引更多有意向的用户点击竞价广告

影响“点击量”的因素:

①创意撰写:竞价推广创意撰写要有吸引力,能够让用户产生点击的冲动,同时创意内容要与关键词高度相关。

②关键词排名:很少有用户会翻到第二页、第三页,所以关键词排名越靠前,才有可能第一时间被用户看到。(但是有时候并不是非要抢占第一)

3、营销漏斗“访问量”影响因素

竞价推广访问量,即用户抵达网站的次数。大家都知道竞价推广按点击,只有点击了,才需要付费,但是如果点击之后就走了,抵达率很低出现问题,白白花了钱可想而知后果很严重。

影响“点击量”的因素:

①网站打开速度:网站打不开或者打开速度很慢,用户往往就会直接关闭走人,所以要实时监控,提高网站打开速度。

②恶意点击:当遇到竞争对手恶意点击时,要及时进行规避。

4、营销漏斗“咨询量”影响因素

咨询量是用户在竞价推广网站中,进行咨询对话的次数。

影响“咨询量”的因素:

①页面相关性

用户是带着问题和需求来的,竞价推广页面能否解决用户的问题,满足用户的需求,直接影响到用户的咨询。同时影响因素还有页面与关键词的相关性,用户点击进来后发现页面与创意完全没有关系,怎么会进行咨询?可定会直接走人。

②用户体验度

除了我们上面提到的网页加载速度之外,页面是否美观,能否击中用户的痛点、用户能否快速找到想要的内容,点击按钮添加等都将影响到用户的体验,及竞价推广最终的咨询。

5、营销漏斗“成交量”影响因素

成交量即最终的转化量,影响竞价推广最终成交量的主要因素为客服的转化能力。其中包括:客服的跟单频率、对产品的了解程度、客服话术……

 

营销漏斗各环节如何进行优化

通过上面我们对于竞价推广营销漏斗各个环节的分析,我们可以很容易找到问题所在,接下来我们需要做的就是,针对具体问题进行优化,逐级减少流失,以确保最终的转化量。

具体的营销漏斗各个环节该怎样进行优化,由于篇幅有限,建议大家跟着《竞价就业实战班》的“账户优化及常见问题解决”这节课,跟着实操讲解,找到问题所在,具体进行优化。

《竞价就业实战班》课程除了账户优化相关内容讲解外,还将通过对SEM基础概念讲解,帮大家全面熟悉百度推广后台,可以独立进行竞价账户实操,具备合理的竞价推广账户能力,能够收集有效数据进行分析,提升竞价推广账户效果。