如何提高竞价推广转化率?SEMer必须掌握的“四象限分析法”

发布时间:2021-03-29 15:11:39   浏览次数:次   作者:网络

竞价推广效果总是不好,转化率总是上不来?相信这是困扰很多sem竞价专员的问题!身为竞价员该如何摆脱这一“囧境”呢?

说到底竞价推广就是和数字打交道的游戏,所以拥有高效的数据分析能力,能够帮助我们快速准确的判断出关键词效果,解决竞价推广过程中的各项难题。如何做好数据分析?今天就来跟大家分享一个科学数据分析方法——四象限分析法。

 

什么是四象限分析法?

关键词四象限分析法,是竞价推广数据分析中最常见、也是最有效的一种方法。

四象限分析法根据关键词的成本(消费)及转化(咨询)两个维度,划分为四个象限。竞价员可以根据关键词的不用属性进行象限划分,然后根据4个象限的不同特性,分别制作出相对应的竞价推广账户优化方案。

四象限分析法各象限属性:

第一象限为:高消费高转化

第二象限为:低消费高转化

第三象限为:低消费高转化

第四象限为:高消费高转化

如何提高竞价推广转化率?SEMer必须掌握的“四象限分析法”

 

各象限属性如何进行优化?

通过上述四象限分析法,将竞价推广关键词划分好象限后,我们可以根据各个象限的属性特征对竞价推广账户进行优化。

四象限分析法1 | 高消费高转化

此类关键词一般为我们竞价推广的“行业词”,关键词竞争比较激烈,成本也比较高。此象限下造成竞价推广账户效果不好的原因,一般分为两种情况。

①ROI 正常的情况下,转化率低、跳出率高

产生原因:网站打开速度过慢、落地页相关性不高

优化方向:提高竞价推广网站打开速度,增强着陆页的相关性,增强页面转化能力

②ROI过低

如果出现这种情况就要注意了,成交率是否过低?销售人员业务能力是否要提高?

产生原因:成交率过低、客单价低

优化方向:培训销售人员,提高竞价推广成交数量;挖掘用户痛点和价值,提高客单价。

四象限分析法2 | 低消费高转化

这类关键词是我们竞价推广账户的核心关键词,也是我们最想要、最需要关注的一类关键词,我们需要做的就是将这部分关键词最大化利用。

优化方向:针对该象限的竞价推广关键词,我们可以进行拓词、提价、放匹配的操作,进一步提高竞价推广账户质量。

但需要注意的是,提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询,有时候还容易将低消费高转化的词,变成高消费高转化,所以不要随便提高出价,提价需谨慎。

四象限分析法3 | 低消费低转化

对于这类关键词,我们首先要做的是,分析判断“为什么没有产生对话”。

问题原因:造成竞价推广账户低消费、低转化的原因有2种

①关键词展现量不足

②创意点击率过低

解决方法:

(1)展现量过低

适当的提高竞价推广关键词出价,增加展现量;

拓宽关键词匹配模式,增加关键词的展现量。

(2)点击率过低

创意不吸引人,就优化创意,提高点击率;

关键词排名过低,就适当提高竞价推广关键词出价,增加点击。

四象限分析法4 | 高消费低转化

按道理说,这个象限的关键词都属于垃圾词,但是我们也不能全盘否定。我们首先需要做的是:判断此类关键词,是否为竞价推广核心关键词,关键词需求意向高不高,有没有优化的必要,我们可以从下面两方面判断:

▲ 均价高还是低?

▲ 流量大还是小?

优化方向:

如果有优化的必要,我们首先可以提高转化量,然后降低消费,将此类关键词,尽量往第一、第二象限靠近。

以上是竞价推广四象限分析法,以及四个象限的优化方法,只要理解透彻,相信你也可以快速对竞价推广账户进行调整优化。但是想要提醒各位竞价员一句的是,四象限分析法只是一种方法,关键在于不要脱离竞价推广的本质。

 

那么如何才能提升竞价推广账户效果呢?

向您推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》课程,学完此课程,能够帮你颠覆以往的竞价思维,打通任督二脉,面对账户时不再发懵!

此课程已经经历32期的迭代更新,有厚昌学院院长——赵阳老师,全程授课,课程将通过对账户策略、数据收集、账户优化、管理能力提升,几大方面进行系统讲解,20天系统学习,帮助大家摆脱竞价推广困境,轻松胜任主管

除了课上的知识点实操讲解,课下针对学员实际操作中遇到的问题,赵阳老师还会一对一进行讲解,帮你答疑解惑。

目前第33期《竞价主管进阶课程》课程正在招生中,现在咨询课程,还可免费领取《竞价推广之流量控制》视频课程

赶快识别下方二维码,添加助理菠萝(QQ:3456607696),咨询领取吧,每天仅限前50名哟~

如何提高竞价推广转化率?SEMer必须掌握的“四象限分析法”