出价很高账户还是不起量?那是因为你忽略了这一点 -sem竞价推广

发布时间:2021-03-27 15:14:58   浏览次数:次   作者:网络

经常听到有同学会问:“为什么我出价很高了sem竞价推广账户还是不起量?”

要解决这个问题,我们首先要了解sem竞价推广广告的排名原理,如下:

广告排序竞争力(Ad Rank) = 广告质量(Quality)* 出价(Bid)

因此,作为竞价员我们除了要掌握出价以外,还要注意关注广告质量,也就是关键词质量度。

 

1、“关键词质量度”是什么?

sem竞价推广关键词质量度是对关键词及所关联的创意、落地页质量的综合评估,其反映了sem竞价推广搜索用户,对关键词广告的认可程度。

01. 关键词质量度反映投放性价比:质量较高的竞价广告,能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

02. 关键词质量度是个性化的评估:对每个关键词质量的特定评估,反映sem竞价推广账户中关键词和广告、落地页在同行竞争对手之间的相对水平。

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2、为什么要关注关键词质量度?

关键词质量短的三个子项,对应了营销成功的三大要素:找对人、说对话、做对事,分别对应着消费者进行决策的三个决策关键点。关注sem竞价推广关键词质量度,能够帮助我们更好的制作出可以满足用户需求的关键词广告。

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3、为什么要提高关键词质量度?

提高关键词质量度,可以提高我们sem竞价推广的竞争力,使得竞价广告在排序中占据优先地位,能够帮助我们获得更多的上位展现机会。

并且如果关键词质量度很低,即使出价再高,也很难获得很好的展现。关键词质量度1-2分时,关键词状态可能处于“展现受限”的状态,这就需要我们尽快做出调,提高关键词质量度。

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4、影响关键词质量度的因素

与用户意图的相关性(重要影响)

关键词质量度,从不同的方面评估了关键词及创意、落地页和用户需求的一致性,从sem竞价推广创意的展现到落地页,能否给用户带来愉悦的感受,进而引导我们制作出更好的可以满足用户sem竞价推广搜索需求的关键词广告。

修改创意或调整关键词所属的计划单元

将关键词移动到,包含不同创意的计划中,将会改变sem竞价推广关键词和创意的相关性,因此用户体验及关键词质量度。

 

5、怎样提升关键词质量度

当关键词质量度低于6分时,建议对sem竞价推广账户,针对性的进行调整优化,具体措施如下:

1、sem竞价推广账户预估点击率低于平均,那么则意味着,sem竞价推广搜索用户看到广告后,进行点击的几率不高。

优化建议:添加与sem竞价推广业务相关性较高的新关键词、删除或暂停效果欠佳或相关性低的关键词,同时优化创意和落地页,提高用户需求匹配度。

2、如果创意相关性低于平均,意味着sem竞价推广落地页与关键词及创意的相关性较低,或者用户落地页体验不好,导致关键词广告体验不佳。

优化建议提升sem竞价推广关键词与落地页内容的相关性,确保搜索该关键词的网民,能够在落地页上快速获取到想要的信息,同时注意落地页的加载速度。

3、如果sem竞价推广落地页体验低于平均,则意味着关键词广告体验不佳,用户看到sem竞价推广告时,感觉广告内容与自己的搜索意图不相关。

优化建议:提升sem竞价推广关键词与广告标题、描述的相关性,准确地向网民表达产品和服务。

 

最后有话说:

其实,sem竞价推广远没有你想象中的那么复杂。你需要的是有人交给你基本的方法和执行要点,然后在实践中不断地成长就可以了。

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竞价0基础,没调过账户、没写过创意;

对竞价工作不了解,没有搭建账户的经验;

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