竞价推广怎么做之高薪竞价员必备能力“流量控制”

发布时间:2020-11-19 21:56:06   浏览次数:次   作者:网络

竞价推广怎么做?作为一名竞价员,日常工作就是通过出价、匹配、创意等方式尽可能地在庞大的搜索流量中找寻最适合自己的流量,然后再通过各种方式将其变现。

虽然,成千上万的竞价员都在进行着一样的操作,但他们的竞价效果却千差万别。有的竞价员获取的流量成本低转化高;而有的竞价员看似引来一堆流量,点击率也很高,但对话率低,最终的转化更是寥寥无几。

那什么是流量控制?笔者将其理解为,不乱出高价,不乱抢排名,明白自己真正想要的、想抢的流量,让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

这里我们总结了6个“流量控制”中较为常见的问题,一起来看一下吧~

我该采用哪些拓量手段来提升转化呢?怎样采用这些手段才能让账户波动比较小?当我使用了所有工具后,还能怎么拓量?

  • 针对不同的需求采用不同的拓量工具(加词,放开匹配、拓展广告位等);具体方案详见下方表格:
  • 竞价推广怎么做之高薪竞价员必备能力“流量控制”

    2、提高CPA,注意每次操作应该控制在10%以内;

    3、确认时间、地域、否词等限制是否放开或者短期放开

    做了拓量的动作之后,账户的转化质量变差了怎么办?

    1.尝试接入深度转化

    2.建议针对低转化的词进行否词

    做了拓量的动作之后,CPA飙高,CV增长不如预期怎么办?

    刚扩量时,账户成本会出现波动,建议拉长时间观察,预期会回到正常。若3天后成本还是超出,可以提风铃反馈。

    有恶意刷量和无效问题怎么办?

    1、短期/突发出现大量无效线索∶邮件申请剔除对应日期的数据,以防影响后面模型正常的投放;

    2、长期出现大量无效线索∶

    ①收集无效线索数据,进行风铃平台问题反馈;

    ②可以选择使用深度转化投放;

    ③尝试使用BCP质量分类标记功能;

    ④设置oCPC双出价,积极拓量。

    我因为控制消费,经常调整CPA、控制时段,导致投放包持续波动,连续超成本,我应该进行哪些操作进行恢复?

    建议通过下调cpa来稳定投放,如果非要停投的话,建议停投时间不要超过一周;

    若恢复投放,建议适当提升CPA,减少操作,稳定投放。

    月末想控制消费,发现二阶投放匹配乱、流量杂时,我应该如果操作呢?

    1、建议重点关注转化,不要过分关注搜索词;

    2、若非常在意搜索词质量,建议关闭自动定向功能,以及同步采用加词、定向拓展等拓量功能,保持CV稳定投放。

    最后附赠一个旺季拓量的思维导图:

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