用户变聪明了“不开口不咨询”?竞价推广账户该如何进行优化?

发布时间:2021-03-23 15:03:31   浏览次数:次   作者:网络

现在做竞价推广,相信大家都有这样的感觉:用户变聪明了。

原先用户进行搜索,搜索后点击广告,发现竞价推广页面还不错,然后就会留下联系方式;而现在用户看到广告之后,还会对比挑一天,点完第一个点第二个、第三个,挨个点一遍,甚至自然排名的也会点,点完一圈之后再对比竞价推广页面、产品价格……最终再去选择。

竞价推广用户变聪明了,不开口不咨询的情况有很多,面对这种情况,我们该怎样去优化呢?你需要掌握以下这几种竞价推广能力。

 

竞价推广能力1:放量能力

我们要能够将均价降下来,竞价推广流量越来越贵了谁也改变不了,你不能控制整个行业的流量成本,但是你能控制自己的流量、可以控制你的均价,花比较低的价格,引入更多的相关流量,必然可以降低你最终的竞价推广成本。

要记住流量越来越贵,能否直接引入低价、相关流量,直接决定着最终的竞价推广成本。

 

竞价推广能力2:流量控制能力

做竞价推广的不能每天是看天吃饭的,作为竞价专员的你,相信也有过和小编相同的经历:今天上午获得了3个线索很开心,下午没有了,感觉心里特别虚,等到晚上下班,又获得两个竞价推广线索,感觉今天完成任务了,第二天早晨上班,可以挺胸抬头的进入到办公室了,但是如果今天下班的时候,发现就两条线索竞价推广成本特别高,这时候就在想,明天我该怎么上班啊、怎么跟领导汇报啊……前一天的竞价推广效果,直接决定了今天的睡眠质量,这个肯定是不行的。

我们要控制我们的竞价推广流量,想让钱花到哪?想要让网站页面带来哪些流量,先要让访客咨询哪个按钮,都是需要我们去控制。做竞价推广,就是花钱买流量,但是买什么流量,什么时候买,花多少钱,我们都要做到心中有数,并让预算按照我们的规划进行消费。

 

竞价推广能力3:数据分析能力

数据分析能力不用多说,变得越来越重要。竞价推广初期,很多竞价员不用做数据分析,每天加加词、提提价格、调调词,也不用做数据分析,效果还可以,但是后续慢慢的竞争越来越大,同样的方法你不做数据分析,成本高得控制不住。数据分析能力是竞价推广、包括任何行业都需要具备的能力。

竞价推广每天都在跟数据打交道,我们要做的是把控数据、玩数据,而不是让数据玩你。

 

竞价推广能力4:页面分析能力

竞价推广可以分为四个阶段:

竞价推广1.0阶段:拼的是关键词,谁的竞价推广关键词选得对,选的相关,就能把当时的用户“糊弄”住

竞价推广2.0阶段:拼的是创意,用户知道点广告了,但是需要看竞价推广创意,创意配图吸不吸引人?创意有没有飘红,创意中有没有突出卖点,创意的描述是不是我关心的?如果创意不行就不会进行点击,如果你的创意用的不好,没有用一些高级创意样式,后导致点击率很低、钱花不出去

竞价推广3.0阶段:也是现阶段,拼的是页面。用户现在学聪明了,排名第一要点,第二排名也要点,这时候决定在哪个页面留线索,就要看竞价推广页面了。第一个广告看完之后页面不满意,点你的时候,发现你的页面不错,可能就会在你的页面留线索

竞价推广4.0阶段:拼客服转化能力

未来竞价推广拼的一定是最后的转化,你的页面转化率直接影响最后的转化效果。

 

具体如何具备这些竞价推广能力呢?

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