“有点击无对话”太扎心,百度竞价推广如何降低对话成本

发布时间:2021-03-16 15:05:48   浏览次数:次   作者:网络

做百度竞价推广要问最扎心的是什么?“有点击无对话”肯定拔得头筹。

竞价推广是付费点击广告,访客点击了没有对话,那就意味着白白浪费了一次点击费用,意味着竞价推广对话成本的增加。那么百度竞价推广怎样才能降低对话成本呢?

要想降低对话成本,我们可以从:降均价、提高对话率、增加对话量3方面入手,下面我们就来聊一聊,具体应该如何进行优化,来达到降低对话成本的目的。

 

降低对话成本 | 降均价

在百度竞价推广进行降均价操作之前,我们需要先判断哪些关键词需要降均价操作,先找到平均点击价格比较高的关键词,确定这些关键词长时间不会给我们带来对话后,再进行降价操作。

百度竞价推广降均价操作:

①增加展现量

可以通过放宽竞价推广匹配模式,来增加关键词的展现量,可以通过加词、放匹配、删否词来实现。但是需要注意的是,否词工作一定要做好,避免太多垃圾流量的引入。

②优化点击率

想要优化点击率,可以从百度竞价推广账户结构开始,对账户单元进行划分,将竞价推广关键词按照需求,进行合理地划分,然后再去优化创意,提高点击率。

“有点击无对话”太扎心,百度竞价推广如何降低对话成本

 

降低对话成本 | 提高对话率

想要提高竞价推广对话率,需要做好以下几点分析:质量分析、抵达分析、承载能力分析、转化能力分析。

关键词质量分析

账户中有没有效果比较差的关键词?是否还有搜索量不错的关键词没有添加?

对于关键词质量,建议每月进行一次筛查,将转化量不好的关键词删除,然后通过关键词搜索报告、关键词优化师等渠道进行关键词拓词,将那些有搜索量但是还没有添加到百度竞价推广账户中,优化关键词出价。

抵达分析

用户抵达率如何?为什么有的用户看了几秒就走了?

百度竞价推广页面内容一定要优质,包括风格设计、颜色搭配一定要符合竞价推广产品、以及用户的审美;其次网站打开速度一定要快,避免用户点击后,页面迟迟打不开,用户走掉了的情况。

承载率分析

创意中提到的内容,尤其是优惠活动,你百度竞价推广页面有没有体现?用户能不能快速找到问题解决方案?

竞价推广关键词语与创意、关键词语页面都要有关联,且都要有体现。如果创意中提到的内容,用户在页面中没有办法找到,很难引起用户咨询,还很有可能给用户带来欺骗感,直接扭头使其走掉,所以竞价推广创意中的内容,页面一定要可以承载,有具体的体现。

转化能力

包括访问页面够不够吸引人?是否添加转化按钮?客服话术是否合理……

可以通过落地页A/B页面测试,找到转化率比较高的页面进行投放;转化按钮要突出明显,并搭配有噱头的文案,转化按钮不宜提太多,每屏1个即可;其次对于百度竞价推广页面要多做更新,淘汰那些转化率比较低的页面,定期对客服话术进行优化。

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降低对话成本 | 增加对话量

增加高质量流量的数量

找到转化比较好的百度竞价推广关键词,对于均价比较高的,可以通过加词优化创意;均价比较低的,通过提价放匹配。

以上就是今天百度竞价推广如何降低对话成本,的全部内容分享,相信大家看完之后,已经有了优化思路,那就赶紧行动起来吧!

最后还要提醒各位竞价员小伙伴一句,百度竞价推广降低对话成本操作时,一定要记得“先放后收”,先增加对话量,然后再降低平均点击价格,然后提高点击率。如果你做了上述操作之后,仍然没有效果,那么我建议你去听一下赵阳老师的《竞价主管进阶》课程。

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