今天才知道,竞争对手分析,我可以从这几方面入手!-竞价推广

发布时间:2021-03-08 15:03:34   浏览次数:次   作者:网络

我们都知道竞争对手分析,是我们竞价推广中很重要的一个环节。通过竞争对手分析,不仅可以掌握更多用户信息,还可以帮助我们更好的制定竞价推广账户策略。

但是总是说要进行竞争对手分析,竞争对手分析究竟要分析些什么?相信很多竞价员小伙伴还处于一知半解阶段。

所以今天我们就来聊一聊,竞价推广竞争对手分析,究竟要分析些什么,具体分析方向有哪些。一起来看看,你到底分析的对不对吧!竞争对手具体分析方向:

 

1)竞争对手的数量

你有没有每周或者定期搜索一下你的竞价推广行业热门词,看一看你的竞争对手数量有没有增加或者减少,有没有分析过?可能就有同学问了,关注竞争对手的数量有什么用呢?

竞争对手增加:竞价推广竞争增加了,那么就意味着你的潜在客户,将要被分走一部分,因为客户就那么多。这个时候你可能就要去调整你的竞价推广排名策略,包括加词、有针对性地提价格等等

竞争对手减少:很多竞价员认为竞争对手减少那就不用管了,其实并非如此。竞争对手减少其实比增加,更值得我们注意。竞争对手为什么减少,因为现在业务不好做了?还是有政策?还是竞争对手战略性的放弃了这个词?这些都值得我们去思考,如果竞争对手确实不做了,那么这部分竞价推广流量我们要不要拿下。如果成本还可以,一定是要拿下的,如果竞价推广成本比较高,那么就值得再考虑一下。

分析方向:是否出现新的竞争对手?竞争对手是否减少?

 

2)对手策略分析

竞争对手策略分析这块,主要是竞价推广关键词排名的变化,包括一些热门词、行业通用词,需要适当的,一周或者固定的几天大概的搜一搜,虽然搜索实况有时候并不那么准确,但是可以通过大概的搜索去判断;包括竞争对手的推广时段、推广设备,这个同样可以通过竞价推广账户后台的推广实况工具去查看;其次还要关注竞争对手的创意样式,这是我们最直观的可以看到的,多长时间更换一下样式,卖点有没有更改……

分析方向:关键词排名变化、推广时段和设备变化、创意样式变化

 

3)对手承载能力分析

即对手竞价推广页面的一个分析,一般涉及到页面的活动有没有变化,比如xx前报名送xxx;页面的转化点变化,原来是留手机号拿试听课程,现在是留下手机号,获取老师指导……

分析方向:着陆页是否变化?转化点是否变化?

 

4)转化环节分析

竞价推广网站上的一个在线聊天的一个话术,包括套电的方式、聊天中的一个诱饵,怎么去拿到访客的联系方式;包括页面上的一些表单,必填项、表单旁边配合的文案,这些都要去分析;最后就是销售追踪分析。

分析方向:在线客服话术、销售追踪分析

了解分析方向之后,具体该如何进行分析,分析流程又是怎样的?竞争对手分析完后具体该如何进行优化和提升?常见问题如何进行解决?关于这方面,郝明亮老师专门为大家准备了一节《竞争对手分析与效果提升》视频课程

我们上面提及到的问题,在郝老师的这节课程中都有详细的讲解到,相信通过郝老师一个半小时的讲解,能够帮你快速掌握竞价推广竞争对手分析技巧。

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