竞价推广:“不懂开源节流的Semer,不是一个好竞价”

发布时间:2021-02-28 15:01:30   浏览次数:次   作者:网络

我们做竞价推广,一切的操作优化都是为了提升效果。想要做好竞价推广,除了掌握必要的竞价账户操作外,最重要的是要对竞价推广有一个正确的认知,掌握竞价推广的优化思维。

营销漏斗想必大家都听说过,竞价推广营销漏斗的形成,从展现到最终的转化,用户量在一层一层的减少。我们经常说的竞价推广账户效果不好,无非就是营销漏斗底部的转化太少。

所以要想保证竞价账户效果,我们就需要营销漏斗最后留下的数字尽量变大,减少中间过程中不必要的损耗减少流失。那么具体该如何进行操作呢?这就是我们今天要分享的内容:竞价推广账户效果提升之开源节流。

 

什么是开源节流?

首先开源:尽可能多地低价引入高质量的竞价推广流量

很多竞价员都有一个通病:竞价账户有了一点点的预算浪费就开始各种账户调整、否词,从而导致竞价推广展现少、均价高、竞价推广账户效果变差。

所以要想通过账户调整提高竞价推广账户效果,我们要做的第一步不是收量,而是要开源,尽可能多的用低价引入更多的高质量流量。

其次节流:降低竞价推广关键词平均点击价格,同时限制竞价账户某些维度的消费。

我们上面也说过,竞价推广每个环节都会存在流量的流失,因此要尽可能多的减少流量损失,以此来达到提高竞价推广效果。

 

开源节流的细节控制

1、让更多有意向的竞价推广客户看到我们,那么就需要,利用合理的匹配方式和出价,拓展更多客户需求。

这方面我们可以通过定期查看竞价推广搜索词报告,将那些与产品高度相关且转化比较好的词添加到竞价账户,或者对该类词进行进一步的同义词拓展,更加精细化的调整竞价账户的流量。

另外要保留一个匹配宽泛,对于价格较低的竞价推广计划做测试用,控制好预算比例,别花太多就行。竞价账户整体可以高价抢量,但是要留出一定的比例跑低价。

 

2让更多高意向客户点击,有意识的控制竞价推广创意图片和文案,提升高质量客户的点击量。

竞价推广创意的真正作用在于在打动流量的同时,对于竞价账户流量进行控制。所以我们可以通过竞价推广创意的人群标签和行为,来引导规避低意向人群,在控制竞价账户点击率的前提下来提升竞价账户的高线索质量。

 

3、让更多的竞价推广用户进入网站,优化网站打开速度,规避更多的无效流量,让用户顺利访问。

具体操作:

01. 检查URL是否正常。由于着陆页URL打不开,而导致用户点击之后无法进入网站,很多时候点击率一直上不去,去人找不到原因,问题可能就出在这。所以一定要检查好你的着陆页,没事的时候就看看能否打开,避免这种低级失误。

02. 提高页面打开速度。用户点击广告后,往往没有过多的耐心去等待,如果竞价推广页面迟迟打不开的话,用户很可能直接关闭走人,所以竞价推广着陆页的打开速度也至关重要。

 

4、提供与竞价推广产品、创意相关性的内容,有吸引力的噱头,让更多的用户留下来,增加访客兴趣增加访问时长和PV。

关于这方面在时间竞价账户操作过程中,一定要注意以下2点:

01. 注意网站用户体验。竞价推广着陆页页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否能够戳中用户痛点,引导咨询是否合理,这其中的任何一项做不好,都将导致用户体验变差快速离开;

02. 增加页面相关性。竞价推广每个搜索词背后,都代表着一个访客的需求,每个点击创意进入竞价推广页面的访客都有自己的目的,如果网站内容与关键词、创意的相关性不强,满足不了访客点击的需求和目的,用户自然不会选择咨询。

 

5、让更多的客户产生行为,优化竞价推广网站内容模块和转化通道的设置,让更多人的产生转化行为。

漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击,但对于竞价推广着陆页而言,能否戳中用户的痛点,从而产生转化行为才是最重要的。另外要注意检查竞价推广转化通道,引导按钮和咨询通道设置的是否合理?如果访客看了内容想要咨询,却没有便利的咨询通道,可能会就此错过一次有效访问。

 

6、让更多的用户购买产品,提供能够解决用户痛点的产品,优化话术提高最终的成交。

以上就是今天有关于竞价推广开源节流,及开源节流细节控制的全部内容分享。我们开头也说过,要想提升竞价推广账户效果,最重要的不是竞价账户优化思维的提升。