竞价推广“人群画像”分析都不会,怎么抓住潜在用户?

发布时间:2021-02-15 15:02:03   浏览次数:次   作者:网络

对于竞价推广来说,我们优化账户、调整页面、分析报告、优化数据归根结底都是为了把我们的产品/服务卖给潜在用户。但是潜在用户是看不见摸不着的这就需要我们对产品的“人群画像”进行分析。

竞价推广过程中对于人群画像的理解程度,决定了你对账户的把控能力。所以今天,我们就来分析一下人群画像:

 

为什么要分析人群画像

01. 知道“他”是谁

在进行竞价推广之前,我们首先要知道:

谁会搜索我们的产品?

他们有什么特点偏好?他们喜欢用什么设备?

他们喜欢在什么时候去搜,晚上还是白天?

在哪个地区我们的客户比较多……

这些都是我们要分析的

 

02. 购买阶段

从用户产生需求到最终购买,肯定有一个过程,所以需要了解客户每个过程不同的心理状态,才能更好地去转化他们。

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03. 需求分析

即使面对同一款产品,人们的需求也是不一样的。

比如加盟的,有的人想要加盟他考虑的是价格,有的人想要加盟他考虑的是能不能赚钱,你可能说他们都是想要赚钱,但是他们的顾虑点不一样。有的可能之前加盟过被骗了,他们更担心有没有扶持,能不能保证效果;有的人感觉钱比较少想要加盟快速赚钱,他们更关注性价比……他们的需求是不一样的。

 

04. 痛点分析

什么样的创意能吸引他们?什么样的页面能转化他们?

想通过竞价推广创意吸引用户点击广告,那么一定要去了解他们,进行人群画像分析,清楚他们有哪些顾虑点,这些能够很好地帮助我们去写创意。

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以上四点是我们为什么要做人群分析,那么如何进行人群画像分析呢?你可以从人群画像9要素入手。

 

人群画像9要素

人群画像9要素主要包括:年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备。在这里我们可以将其划分为两大类:

 

人群画像要素分类一:地区、设备、时段

在我们做广告投放策略的时候需要考虑到以上三点,其搜索的关系更大,在进行竞价推广时,我们可以通过这三个方面来控制预算分配及人群方向。

 

人群画像要素分类二:性别、年龄、职业、学历、爱好、收入

以上这五点属于人群特点,做页面写创意的时候需要考虑,我们可以通过以上这几点来优化着陆页和创意。

 

人群画像具体怎么做

我们可以通过“百度指数”进行设备、地区、人群属性、兴趣的数据查看,然后具体分析。

具体方法:直接搜索“百度指数”,登录后台,搜索想要推广的关键词即可,我们以餐饮加盟为例

1、通过“搜索指数”我们可以查看PC和移动端的具体数据

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2、点击“人群画像”,可以看到哪些地区、哪些省份搜索量最大

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3、向下滑查看“人群属性”分布

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4、再向下“兴趣分布”

 

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其实对于竞价推广来说“兴趣分布”没有太大的价值,没有多大的用处,我们主要需要关注人群、包括地区时段、设备,这是控制流量的三个主要方向。

 

5、时段分析

那么地区、设备有了,怎么看时段呢?有两个办法:

1)全天通投,看具体的那个时段效果比较好,再去调整

2)可以用360指数去查看每个小时的搜索量。

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总结:百度可以看整体的人群画像包括地区、人群属性;360可以判断看每个小时的高峰低估。百度+360两方面综合分析更好地判断人群需求。

最后查看完数据,我们需要根据这些数据,进行具体的分析,比如“人群画像”的地域分析,做餐饮加盟,把投放地区主要选择在了四川(四川搜索量最少),有很多预算,主要投四川,显然是不合理的,钱花不完,没法找到更多的潜在客户,所以要根据整体的数据进行分析判断。