竞价推广如何“低价放量”,低价放量核心原理,引爆你的思维

发布时间:2021-02-14 15:03:31   浏览次数:次   作者:网络

想必各位竞价员小伙伴都清楚,如果我们能够用更低的价格,引来更高质量的流量,那就意味着我们的平均点击价格会更低,点击量更多,转化率也会相应提升,竞价推广效果就会更好。

问题来了,应该怎样操作才能低价放量呢?下面我们就来说一说低价放量的核心原理,保证打破你的认知、引爆你的思维,一起来看看吧!

 

首先 ,只有均价降低了,点击量才会提升。

你首先要清楚,降低均价是为了放量。竞价推广控制均价的目的不是为了抢价,而是为了引入更多的优质流量,降低是放量操作,不是收量操作。

竞价推广均价降低了,我们点击量才会提升。这个很容易理解的,比如你的预算是1000块钱。你的平均点击价格是10块钱,那你就只能点击100次;当你的均价降到5块钱的时候,你就可以点到200次。在竞价推广预算不变的情况下的平均点击价格越低,能够被点击的数量就越高。均价降下来以后,才能有足够多的展现和点击率的提升,让我的钱可以花出去、花完,所以竞价推广控制均价并不是单纯地让你降价,而是为了引入更多优质的流量,降价是放量操作不是收量操作。

 

低价放量核心原理1: 均价降低点击提升

竞价推广均价降低,我们的点击是要提升的。因为它是一个复合型操作,即是单一操作是没有办法做到低价放量的操作的,价格降低了很有可能同时点击率下降,展现下降,钱花不出去了。因为低价放量操作涉及多个维度和多种数据的控制。降完价之后我需要放量。很多人就会卡在这儿,怎么放,放哪部分?

操作不难,难的是不能准确地统计出各个维度的数据,均价降低需要提升点击,否则就是收量。我们的目的不是为了收量,而是提升点击效果,多以要放展现提升点击率。

 

低价放量核心原理2:保证转化率不降

要想保证竞价推广账户转化率不降,低价放量绝对不是全账户放宽匹配,然后低价去跑流量,因为这样即使跑出来了流量,转化率大概率也是会下降的。我们做放量操作,其实任何人都没有办法保证,说放出来的、新跑出来的点击真的能可以达成我们转化的结果,只是说我们尽可能的保证我们的转化率不降。

 

低价放量:核心数据

竞价推广账户低价放量,会涉及到3个核心数据:

01. 降低均价

你需要找到出价高、性价比低的关键词(不只关键词,还可以找计划、找地区、找时段),找到可以降低均价的这些维度,进行降价操作,即“节流”。

02. 提升点击

提升高质量底均价的流量,重点进行放量操作,即“开元”。

03. 维持转化率

提升竞价推广页面的承载能力和转化能力,这就要求我们不能够随意放量,还要考虑到页面的承载,要不要增加按钮、增加弹窗提高页面的转化能力……这都是大家需要考虑的。

如果三组数据分开操作,相信很多人都可以、也具备这样的控制能力。但是三组数据同时控制,降低均价的同时还得提升点击量,还要维持转化率不变,是不是有点难度呢?怎么去操作?你会怎样去进行操作?如果没有思路,建议你跟着赵阳老师的《竞价主管进阶课程》学习一下。

 

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