你的关键词选择真的合理吗?竞价推广关键词你需要满足这3点!

发布时间:2021-02-08 15:07:08   浏览次数:次   作者:网络

关键词选择是我们竞价推广中很基础、很基础的一个环节,虽然看似基础,但是它却直接决定了后面我们的推广效果的好坏。

相信很多竞价员小伙伴都会有这种感觉,一看自己的竞价账户报告,点一次50块钱,于是就开始疑惑:

这个关键词为什么点击价格这么高?

这个关键词选择真的合理吗?应该怎样解决呢?

下面我们来看一下竞价推广关键词到底怎么选,如何选择正确的关键词。

 

选择哪些关键词

关键词选择不对,想要好的效果只能靠运气。关键词选择是账户效果的一个基础,关键词选择对了,你后面可能因为页面不好,出价不合适,效果是比较差的。但如果你关键词选择不对,那么后面不用想推广效果肯定会很差。

那么我们应该选择哪些关键词呢?我们可以从下面三方面入手:

01. 相关性

需求相关

关键词需求相关性这块一般来说,主要是跟你的业务相关,大家一般不会出问题。比如装修,你是做“家庭装修”的,估计关键词选择时,你不会选择“办公室装修”这样的关键词。

意向强弱

关键词相关性一般不会出问题,意向强弱这块儿很值得注意了。你选的关键词用户是只想了解,还是确定想要去购买,还是已经把钱拿在手中了,就准备付款了?用户到底是通过哪些词来进入到这个页面的,我们需要了解。

那么关键词意向强弱怎么去看?怎么去判断呢?

可以通过搜索词来判断,登录到账户——数据报告——“定向报告”“搜索词报告”下载即可。

你的关键词选择真的合理吗?竞价推广关键词你需要满足这3点!

 

我们可以将搜索词报告根据价格降序排列,重要的是看搜索词的相关性,意向强弱需要你自己去把握去分析,要选择哪些意向比较高的词,特别是预算不是很多的,一定不要选择太宽泛的词,然后将相关性比较差的词去掉。

02. 效果导向

关键词选择不对,效果不会替你撒谎。

感觉关键词选择很合理,但是最终的推广效果却是没有对话、也没有转化、最终也成交不了,这个时候,可能就是你的关键词选择出现了问题,在进行判断时我们要以效果为导向。

比如有些行业他的第一阶段,关键词转化率、转化效果挺好确实不错,那我第一阶段的关键词我要不要做呢?要做,肯定要做。虽然他是第一阶段,但是他有效果,我要以效果为主。效果是客观的事实,我的认为是主观的。我们不能只根据主观来进行判断,要以效果为导向。

03. 根据预算

预算决定策略,根据预算来选择我们的关键词。

我们想要通过关键词选择来控制流量,我们首先要来确定方向,可以根据人群画像九要素:时段,地区,设备,性别,年龄,职业,学历,收入来确定,其中“时段”“地区”“设备”是流量的大方向。大方向确定了,具体选择哪些关键词,我们可以根据关键词购买阶段来选择。

第一阶段:行业、通用词,流量特别大,但是转化率比较低

例如:ICP、产品宣传视频、挖掘机

中小预算不太建议重点投放,投放时选用小预算,较低的出价、较宽的匹配模式

第二阶段:有一定的需求的疑问词,转化率比较高

比如:产品宣传片多少钱?产品宣传片在哪儿拍?女装加盟哪家好?

这种词不会很多,但可以转化,需要抓一抓

第三阶段:品牌词,流量最少,如:美高硅胶

品牌没有知名度的可以做一些竞品词,直接投放对方关键词即可,但不要用通配符飘红。

你的关键词选择真的合理吗?竞价推广关键词你需要满足这3点!

 

以上就是关键词选择的一些技巧,想必关键词的重要性不必多说,大家都很了解,如何制定合理的关键词策略,也是竞价员必备的技能。也许你对于关键词的选择以及策略制定,你还有些需迷茫,我建议你听一下《竞价就业实战班》课程。

课程中郝明亮老师会通过真实账户实操,并结合学员真实案例及所处行业,从关键词拓词、分词技巧、匹配模式购买阶段的选择、怎样进行否词、如何低价引入高质量的流量……多方面进行讲解,帮你全面掌握关键词策略制定方法。

现在报名,还可享受郝明亮老师一对一账户指导,而且是终身免费答疑哟~

想要提升自身能力的小伙伴,赶快扫描下方二维码,添加菠萝小姐姐(QQ:3456607696)咨询报名吧!

你的关键词选择真的合理吗?竞价推广关键词你需要满足这3点!