如何提升加粉量,降低竞价推广成本?——SEM联盟每日一问

发布时间:2021-02-07 15:04:05   浏览次数:次   作者:网络

一周一次的答疑又来了,各位请收好!

ps:有疑难杂症的看官们可以在微信公众号厚昌学院后台留言,每周二我会统一回复哦~

SEM联盟留言问题1:怎么扩大加粉行业词的消费,同时加粉量增加和稳住成本

答:通过上述描述可将问题分解为以下三点:

  • 如何扩大行业词的消费?
  • 如何提升加粉量?
  • 如何降低成本?
  • 1. 如何扩大行业词的消费?

    扩大消费?也可以理解为放量操作,可通过提价、放匹配、删否词、加词等来进行操作。

    注意事项:

    行业词,通常搜索量大、转化低,且价格还不便宜,建议若预算不高、对人群需求掌握不透彻的话,可以适当转化下思维,不要过于纠结行业词。

    2. 如何提升加粉量?

    想提升加粉量?首先就要分析问题,确定是哪一步骤导致了加粉量低:

    是展现低(出价或投放方向不行)?点击率低(创意不行)?还是转化率低(页面或客服不行)?

    最后根据对问题的分析制定出最优解决方案。

    提升转化通用解决方案:

    根据对账户进行分析,以转化率为中心将关键词进行分类,可分为:转化率高的词和转化率低的词

  • 转化率高的词
  • 此类关键词要进行放量操作,即转化率越高就要让它更高:

    a. 加词。在关键词规划师中找出该类相关的词进行添加

    b. 提价。适当提价,增加排名

    c. 细分区域。对该词的投放地区进行细分投放

    4. 增长时段。

  • 转化率低的词
  • 此类关键词要进行优化,提升转化率:

    a. 优化投放方向。对目标人群进行分析,确定最优投放时段和地区

    b. 优化创意。一方面增加点击率,另一方面筛选垃圾流量(参考文章:竞价托管之6大创意撰写技巧,第三条你必须知道!)

    c. 优化着陆页。根据目标人群需求对着陆页进行优化(参考文章:SEM每日一问:欲哭无泪!烧钱换来的着陆页转化如此差,竟是因为……)

    d. 优化客服话术。可通过搜索词报告进行分析,优化客服开场白,让客户对话即转化(参考文章:SEM百度竞价培训之优化客服话术的3大技巧,第3个太实用了!)

    注:若优化之后转化率依旧很低,就要重新考虑这类词是否有投放的必要。

    3. 如何降低成本?

    按照惯例,要先对账户进行分析,确定是哪一步骤导致了账户成本高,进行有针对地优化,才能达到事半功倍的效果。

    通常可根据以下几点来进行优化账户,降低成本:

    a. 优化创意

    竞价的本质是什么?花钱买优质流量。

    那优质流量如何来?这就需要通过创意去控制流量的点击。即:

    首先确定想要获取的目标人群,然后根据目标人群的需求进行撰写创意。

    举个栗子

    某礼品定制网站,主要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户,讨用户开心,那在撰写创意时就可以为:

    “礼品定制 满100元送20元 可在产品上添加贵公司商标”

    b. 优化着陆页

    通过对搜索词报告进行分析(当用户产生需求时,会将需求总结通过搜索词表达出来),将用户需求进行罗列细分:

    明确用户想看到什么

    明确用户对什么感兴趣

    以此达到10个点击9个转化的目的,降低转化成本

    SEM联盟留言问题2:那种项目加粉项目如果今天规定你在前几天的基础上大量加粉 但又要保证成本不变 请问您会从哪些方面做起 提高加粉的数量又保证成本不变

    答:先感叹一句:哎,老板啊~真是鱼和熊掌都想兼得的生物。

    上述终归还是效果控制的问题。既不想花大钱,又想要转化,那便可以通过控制流量的数量来进行操作,即低价跑量。

    通常放量操作可以从以下几个步骤来进行:

    1. 优化流量结构

    a. 根据购买阶段分配流量

    用户转化行为基本可以分为以下三个阶段:

    第一阶段,收集信息:搜索量大、转化低

    第二阶段,信息对比:搜索量中等、转化中等

    第三阶段,确定品牌:搜索量小、转化高

    低价跑量的词一般都多为第一阶段的词。所以,我们在进行分配流量结构时可倾向于第一阶段。但注意要做好页面的转化,要能将用户需求转化为第二阶段。

    b. 重新搭建账户

    经验久的竞价员都知道:对于新账户百度会有优待,分配流量会多一点。因此,我们可以对竞价账户信息进行备份、删除、重新搭建。

    2. 提升点击率

    可通过优化创意和提价来进行操作。

    3. 优化投放方向

    即优化投放时段、地区。

    4. 加词

    确定搜索次数较多的词,在关键词规划师里进行搜索,找出没有添加的关键词

    SEM联盟留言问题3:装修行业日均消费1000,展现8000多,点击440,没有咨询

    答:从上述描述中,可以看出主要问题为:点击率低、有点击没对话。那我们就依次来解决问题。

    1. 点击率低

    a. 确定创意是否和搜索词需求相符

    举个栗子

    搜索词:孩子反应慢怎么办?

    创   意:记忆力不好,马上做这件事!

    上述,显然创意不能满足用户的搜索需求,自然也就不会形成转化。

    b. 关键词和搜索词不匹配

    关键词和搜索词不匹配,也可以理解为没有满足用户的需求。

    举个栗子

    某用户搜索:“竞价怎么样”,结果匹配出“竞价学习”,自然也不会形成转化。

    竞价关键词与搜索词不匹配

    2. 有点击没对话

    曾写过一篇较为详细的分析方法,各取所需:竞价推广有点击没对话?竟然是这个原因!

    SEM联盟留言问题4:有效对话100个,成单的只有10个,是推广的问题还是客服的问题。(经理说是推广的,客服经理是我们经理妹妹)

    答:若想找出是谁的问题的话,可以从两方面来进行:

    1. 排查流量质量

    竞价就是一个花钱买优质流量的过程。若创意所吸引的流量质量低,那自然不会形成转化。

    所以,可通过“关键词报告和搜索词报告”进行分析排查。

    2. 检查客服聊天记录

    a. 客服是否有积极回复。在这个快节奏的时代中,等待是转化率最大的杀手锏。

    b. 客服开场白是否有问题

  • 您好,请问有什么可以帮助您的?
  • 您好,您内衣尺寸是多少,可以帮您推荐下哦~
  • 你觉得上述两个开场白,哪个产生对话率比较高?

    所以,问题不就解决了~另外还确定了问题解决方向。

    以上就是我们今天的问答,如果您在竞价过程中遇到问题,可以关注微信公众号厚昌学院,后台留言获得解答。

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