4个方法+5个姿势,教科书式文案写法教学-sem学习

发布时间:2021-02-02 15:06:09   浏览次数:次   作者:网络

你知道一条点击率5%、转化率80%的文案是怎么被创作出来的吗?

在sem推广过程中,文案的作用大家都知道。它的重要性大概也就占据整个sem推广流程中99.99999%吧。

但网上的清一色文案技巧早就看的厌烦,吸引好奇、从众效应、数字化…等等,虽然看的不少,可关键就是写不出来。

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今天厚昌学院sem培训就带大家学习一下文案写作的方法,接下来就让我们扒开文案的表面,看看一条高转化文案到底是怎么被写出来的。

本文主要涉及的知识点有:

高转化文案写作的5个必备姿势

高转化文案基础写作方法

 

高转化文案写作姿势

无论是长文案还是短文案,无论是撰写创意还是设计着陆页,在写文案时都要遵从这套底层写作逻辑。

1. 提取产品卖点

卖点是一条文案的精髓,是你写作的依据。但你知道如何分析卖点吗?

99%的人所寻找的产品卖点都是产品特点。在这,我们要牢记一个公式:

产品卖点=产品特点+可提供的价值

我们以“月饼礼盒”为例,详细讲解下。

首先第一步,你可以做一个表格,如下图所示;

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其次,罗列出产品的所有特点,填入表格中,如下图所示,

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最后,将产品特点翻译成通俗易懂的人话,如下图所示。

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填完这个表格后,你就提取出了产品的全部卖点。

2. 筛选产品卖点

现在你的产品虽然有很多卖点,但你不可能全部写上去,你必须寻找出最适合你这部分目标人群的产品卖点。

所以,这就涉及到一个分析人群需求和筛选卖点的过程。

如何分析人群需求?

如果你隶属于电商产品或淘宝上有卖的,在淘宝搜索框内输入相关关键词,然后它会出现相关长尾词,这些词就是用户的需求。或者,在百度指数中有个需求图谱,通过搜索关键词来了解用户的关心点。

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通过上述两点,你基本已经可以筛选掉一大部分的卖点。但这远远不够,你还需要产品卖点差异化!所以,查看你的竞争对手都在推什么卖点,然后就把这个卖点PASS掉,剩下的,才是你真正需要的卖点!

划重点,筛选卖点时要遵从两项原则:

(1)这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点,能满足主要需求更是好卖点。

(2)这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

直接上个例子。(还是用上面那个月饼礼盒为例)

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根据两个原则筛选出的卖点,你就可以把它作为写文案的关键点了。

3. 选择说服逻辑

简单来说,就是你想用什么样的技巧吸引用户?再直白点就是你网上看到的清一色写作技巧。

由于在下文会详细解说,在这便不做太多赘述。

4. 结合场景完成写作

当你提取了产品卖点,也选好了下笔的写作逻辑后,此时你需要再考虑写作内容风格的问题。

不同场景有不同的写作风格。

比如说,冷兔(一个每日分享热门搞笑内容的公众号)的写作风格和网易云课堂的写作风格肯定不一样,冷兔的写作风格走逗比搞笑风,而网易云课堂的写作风格走专业资讯风。

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