2大技巧,让转化效果翻倍!还不快试试~|SEM每日一问

发布时间:2021-02-02 15:22:08   浏览次数:次   作者:网络

转化可以说是一名SEMer的千古难题,对于大多数SEMer而言,往往都是哪出问题优化哪,没有一定的目的性。

在以往文章,小编一直强调“竞价就是一场花钱买流量的游戏”。所以,控制转化,就是控制流量的过程。

  • 流量多还是少?即控制流量的数量。
  • 流量要还是不要?即控制流量的质量。
  • 那么如何控制流量的数量?又如何控制流量的质量?来,听小编娓娓道来。

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    控制流量的数量

    简单来说,便是通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量数量,以量取胜。

    举个栗子

    某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。

    假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化变为20,转化率便为2%,转化成本为50元。

    通常可通过以下几点来对流量的数量进行控制:

    01 优化方向

    这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

    1. 增加投放时段

    通过对转化较好的词进行分析,在原有的最优推广时段上,进行适当增长,以求可以获取更多的流量。

    2. 扩大推广地区

    通过对转化较好的地区进行分析,在原有的投放基础上,可向县或相似人群的地区进行扩大,以求可以获取更多的流量。

     02 优化操作

    1. 删否词

    根据词的转化情况,可适当将账户的一些否词进行删除,以此来扩大流量的数量。

    2. 放匹配

    针对转化较好的词,可进行放匹配操作,以此来扩大流量的数量。

    3. 加词

    通过对“关键词规划师”等搜词工具,进行检查,找出没有添加的关键词,以此来达到扩大流量的目的。

    4. 优化创意

    此项极其重要的一项。在放量的基础上,对创意进行优化,配合低价引来的流量,吸引点击。

    5. 提价

    在不考虑其他因素的前提下,出价越高,排名越高。所以,可“适当”进行提交,以此来获取更多的展现。

    03 优化流量结构

    通常,用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择三个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少,意向程度却在不断由弱变强。

    产品选择阶段,搜索量大,意向低;

    产品对比阶段,搜索量中,意向中;

    品牌选择阶段,搜索量小,意向高。

    所以,在流量结构上,可通过增加第一阶段(产品选择阶段),减少其他两个阶段的流量,以此来达到控制流量数量的目的。

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    控制流量的质量

    简单来说,便是通过提高均价,减少点击次数,从而提升流量的质量,以质取胜。

    举个栗子

    某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。

    假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。