竞价员必须要掌握的Ocpc底层投放逻辑,别说你还不知道

发布时间:2021-01-20 15:07:22   浏览次数:次   作者:网络

文章开始前,我们先来讨论一个问题:“百度的产品经理为啥要开发一个Ocpc的工具?”

搜索引擎推出这个,难道真的就是单纯帮助广告主去优化成本,提升线索量吗?我觉得并不全是,广告主想要最低的CPA,跑出最多的线索,但是搜索引擎想要广告主更多的消费和较高的CPA。

总结来说,搜索引擎推出Ocpc的本质目的就是:锚定CPA来通过智能AI预估流量转化率,实时调整每次的点击出价,从而使 CPM(千人展现成本)最大化的过程。那么跑好OCPC,最要紧的就是模型能不能尽快寻找到可以平衡广告主和搜索引擎的那个最优CPA,并且稳定持续地进行消费。

竞价员必须要掌握的Ocpc底层投放逻辑,别说你还不知道

 

抛开原理谈优化技巧都是耍流氓,我们先来分析一下OCPC的原理。

 

Ocpc的投放原理

竞价推广Ocpc的投放原理一句话就能说明白:对预估高转化人群提高出价,获取流量;对预估低转化人群降低出价,减少展现,最终使平均转化成本低于设定的目标价格。一句话总结就是:用智能投放技术为广告主开拓更多优质能带来高转化的流量。

竞价推广跑Ocpc,需要具体两个前提:

1. 转化数据要足够多

如果你的竞价推广账户没有足够多的转化数据进行分析,就很难找到放量的方向,如果统计到的转化不准确也很容易跑偏。

2. 要有足够的放量空间

模型需要不断地学习尝试新的转化流量,如果竞价推广账户长时间没有新的拓量空间,OCPC就只能通过提价来提升流量。

注意:不要以为竞价推广跑Ocpc,就可以不用操作、不用优化账户了,这是大错特错。OCPC只是一个智能投放的拓量工具,仅此而已。

竞价员必须要掌握的Ocpc底层投放逻辑,别说你还不知道

 

那么Ocpc可以控制账户的哪些数据呢?Ocpc的底层逻辑是怎样的?

 

Ocpc的底层逻辑

1. 控制展现

Ocpc会通过更加积极的放宽匹配方式,加词做更多展现的流量探索。

我们自己不可能实时地进行手动加词,也不会非常大胆地去调整关键词的状态,因为我们不确定放宽匹配方式后,流量会变成什么样子。

就像我们经常会看到平均点击价格翻倍上升,从2块突增至8块、10块等,我们自己一般是不会这样激进的操作竞价推广账户,但是Ocpc系统会帮你自动拓展流量。

02. 控制均价

Ocpc想要让我们多花钱,一定会控制账户的均价。

因为Ocpc可以精确地统计到每个转化维度,想要提升哪些流量,甚至可以进行多维度的竞价推广流量拓展。所以Ocpc提价的效果更加直接。

03. 控制点击率

因为竞价推广均价提高,所以点击率自然也会增加,比如以前是1%,均价上升后会变成2%或3%,而且Ocpc是有针对性的在不同维度提价。

04. 控制转化率

因为Ocpc流量带来的更加精准,转化率也会相应地提高,它就是一个连锁反应。

所以说,跑Ocpc的时候成本会增加,但整体的竞价推广流量数量也会提升,会导致消费提升、但是转化成本可控的情况。

竞价员必须要掌握的Ocpc底层投放逻辑,别说你还不知道

 

Ocpc的根本原理

Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作竞价推广账户时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

oCPC投放也是基于对流量的控制,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手,你可以将Ocpc理解成是一个外挂系统。

如果我们也能够知道在哪个时段、哪个词的效果最好,我们也可以很精确地找到这个词进行提价,那账户效果也差不了。但是我们现在没有办法进行多维度的控制。

所以Ocpc的根本原理就是提升消费,所有的商家都是要赚钱的,我们是控制消费的。总结来说就是,想要账户效果更好,前提是需要花费更多的钱。

随着越来越多的行业,不同预算类型的账户都开启OCPC,那么智能投放的竞争将会继续增加,OCPC的红利期很快将会过去(或者对于某些行业来说,已经过去了)。

没有什么工具是万能钥匙,真正万能的,是盘活自己的底层竞价推广逻辑和思维。