@竞价员:不知道怎样通过出价控制流量?这里有一份出价控制流量实操案例【点击收藏】

发布时间:2021-01-19 15:00:46   浏览次数:次   作者:网络

我们作为竞价员,每天的工作任务便是利用出价、匹配、撰写创意等操作最大限度地在庞大的搜索流量中找到最适合的流量,然后再利用种种方式将其变现。

那么对于竞价员而言,日常中最重要的工作什么?

也许你会说是数据分析,毕竟竞价一切都要依据数据,否则寸步难行。

但我却认为最重要的是“出价”。出价是竞价推广转化的开始,没有开始,如何得来结尾。

关键词出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化……

因此,通过出价来控制流量也是一种可行的操作方法。

那么关键词应该如何出价,如何利用出价来控制流量?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。

在控制流量前你要先了控制流量布局,即方向、结构、关键词。什么意思?

控制流量是有控制维度的,以前很多竞价员在控制流量时,可能只是控制具体的某个关键词,这样其实并不对,应该先从方向开始控制,进而从结构、关键词控制。

下面我们结合实际案例,来进行详细讲解。

首先我们要进入到竞价推广账户中,选择一个时段内的数据报告,将其下载到本地。

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通过观察这组数据,我们可以发现每天消费比较大的是9-10、15-16这几个时段,但是我们用消费/商桥转化,计算出转化成本后。

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就会发现:14这个时段花钱挺多效果也比较差、10这个时段消费最多效果也差,反而是9、20点、11点、18、16这几个时间段效果是不错。

所以现在是不是可以考虑暂停10、14这两个时段,把钱更多的花在效果较好的时段。这就是从方向上控制流量。

同理,我们还可以选择地区维度,进入竞价推广账户中,选择好各省份,将其下载到本地,然后补充转化成本(消费/商桥转化)和转化率(商桥转化/点击量)。

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通过观察表格,我们可以发现有3个地区没转化,尤其是黑龙江地区,点击量为47,转化数量却为零,那就可以直接停掉该省份啦。可以转投为效果较好的广东地区。

竞价推广是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

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