关键词出价多少钱合适?竞价推广“关键词出价原则”了解一下!

发布时间:2021-01-14 15:02:24   浏览次数:次   作者:网络

关键词出价是要遵循原则的,很多竞价员在竞价推广账户操作过程中,会很纠结:

“关键词出价我到底出多少钱合适”

“把账户控制在多少的均价比较好”

“这个关键词出价到底是出高了,还是出低了,该往上调还是该往下调”

总是拿不准,所以今天为大家提供了关键词出价原则。

原则之所以叫做原则,是我们要遵守的。首先我们要明确,我们在竞价推广账户中所有的优化操作,都是为了去优化某项数据。要清楚关键词出价控制的是哪项数据,出价的目的不是为了抢排名。我们所有的操作都是基于对竞价推广数据的优化,关键词出价尤其是如此。那么关键词出价需要遵守什么原则呢?

 

01. 关键词出价原则——账户预算原则

新账户搭建需要遵守出价原则,判断出需要的流量数量,然后根据预算推算出大致的出价。

这个是比较容易理解的,比如你竞价推广账户预算是1.2,但凡均价出个3/5块钱的,你的这个账户就废了,因为点几下可能就没了。你也没有办法保证,你的产品有足够多的展现,有足够多的点击,更没有办法很好地控制流量。所以在关键词出价时,一定要根据自己的语段来定,遵守竞价推广账户预算原则。尤其是多产品的竞价员,一定要控制好你的预算,因为有了预算才能有出价。

 

02. 关键词出价原则——产品利润原则

对产品推广常见误区,不是每个产品都值得那么多钱去推广。

比如你竞价推广的产品是医疗口腔,其中包含:洗牙、拔牙、种植、美容、矫正……并且很多洗牙的套餐就只有百八十块钱,有时候甚至9.9就可以做一次。如此一来竞价推广账户利润就会很低,如果我们将预算相当大的一部分比例,投放在这样的产品上,那么你肯定是亏钱的。

 

03. 关键词出价原则——关键词购买阶段

根据访客意向强弱,进行出价,多购买高意向的关键词。

要能够根据关键词意图的强弱,关键词的不同购买阶段,对关键词进行不同的出价。以“奶茶培训”为例,意图词大致可分成了三类“奶茶制作”“奶茶学习”“奶茶培训”,我们按照购买阶段进行划分的话,理论上来说“奶茶制作”价格是最低的,“奶茶学习”次之,“奶茶培训”价格相对更高。可根据不同的购买阶段分档进行关键词出价,带培训的5块,不带培训的3块高意图的词出价高一些。

 

04. 关键词出价原则——关键词匹配原则

关键词出价与匹配方式是相辅相成的,两种操作有必然的联系。

这个不用多说,大家都会遵循的,如果已经竞价推广关键词出了高价,一般就不会给它设置宽泛了。但有时会出现越高价越收匹配,越收匹配越高价的情况,这时我们可以逆向思维进行考虑:想降低它的均价,我是不是可以先放匹配,然后再降价?以前我们是提价收匹配,现在是放匹配降价。

 

05.关键词出价原则——遵循行业规律原则

每个行业都有自己的行业规则,只有遵循行业规律才不会被动挨打。

这里的规律就是,竞价推广也是有淡旺季的。像传统的招商加盟、教育都会有淡旺季,每年都有几个月是重点推广的时候,重点推广的时候我们需要加大预算,提高均价去抢排名,抢流量,这个是毋庸置疑的。但是,大家有没有注意到,大的规律我们是控制不了的,但小规律我们是可以控制的,比如说很多公司只投白天的时段,我们是不是可以加投晚上的时段,比如有的公司只投周一至周五,我们是不是可以加开周六周日,错峰。当所有人都知道要在那个时段重点抢排名的时候,我们是不是可以避开这非常大的竞争呢?大家可以试一试。

 

06. 关键词出价原则——推广效果原则

推广效果为顶级需要遵循的原则,一切推广是为了效果。

比如通过提价后,点击率并没有明显的上升,那么意味着你的竞价推广提价操作并没有明显的效果,那么你就要考虑删否词,价格已经智能匹配,看展现,如果智能之后展现的数量,和你跑短语跑核心时没有多大的区别,那就证明否词否的太多了;智能匹配之后展现可以,那就稍微提提价,如从5块提到6块,看看点击率有没有提升,点击率不能提升,证明你的竞价推广排名已经到限了,那就去优化创意。

竞价推广关键词出价所要遵循的6大原则,了解完之后,如何进行账户实操账户的整体效果呢?,如何利用出价控制流量?不知道具体操作怎么办?向你推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》课程。