竞价推广如何降低成本提高转化率?高转化率着陆页制作技巧

发布时间:2021-01-12 15:00:07   浏览次数:次   作者:网络

你竞价推广账户关键词和同行选的是一样的,创意互相之间也差不多,点击率也OK,均价也差不多,但是最后你的成本却比同行高出了一倍,为什么?

做竞价推广为什么有的效果好,有的效果差呢?

为什么有的时候一天只有一个咨询,同行能有三四个、五六个?

……

竞价推广过程中,导致上面这类问题出现的绝大部分原因,是因为你的着陆页页设置的不到位。落地页设置的好坏,对竞价推广成本的控制、最后的转化效果非常重要。所以今天我们就来聊一聊什么是竞价推广着陆页、高转化率着陆页必备因素、以及如何打造高转化率着陆页。

 

什么叫着陆页

当用户在百度上搜索一个词,会出现一系列的内容,点击其中一个内容之后,会进入一个页面,用户点击后进入到的页面就叫着陆页(也称落地页)。

即网民被我们的创意吸引之后,点击广告、点击我们的创意之后,进入的第一个页面。

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着陆页基本概念

着陆页的使命(作用)

进入到页面之后,需要做什么,企业希望我们留下电话、进行咨询、直接微信加粉、加上微信好友,这个是企业推广的目标,也是着陆页的使命,即引导用户完成转化目标,完成推广目标。

着陆页的重要性

账户关键词选的是比较合适的,创意也写得比较吸引人,网民点击我们创意之后,进入到着陆页,如果这个页面看起来比较漂亮,感觉很官方、很正规,包括图片、文案,感觉描述的是用户想要的东西,能解决用户的问题,用户就有可能会去留电话,或者在线咨询;但是如果这个页面看起来就比较山寨,感觉哪哪都不对,也不是用户想要的,用户就很有可能直接将页面关掉走人。

所以,好的着陆页会让竞价推广效果事半功倍,反之将会让我们前期的工作付之东流。竞价推广不要只纠结于账户,纠结于哪个词,要统一来看。页面造成的问题,你再去调账户调关键词,可能取得的效果也不会很理想。

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着陆页转化率高,会带来更好的成本,更多的转化量,那么我们想要制作高转化率着陆页,需要具备哪些因素?

 

高转化率着陆页必备因素

1、速度快:选择稳定的服务器、优化页面,确保链接的正确性

你速度慢的话其他都是空谈,起码你的页面打开速度要快一些,如果打开速度过慢的话,用户很可能就直接关掉了,所以速度快是必须的。

一般PC端一旦超过5S以上,很少有人愿意去等待,等3S、等5S还打不开,用户就会直接走掉;手机端用户的耐心更小3S多,3S打不开,用户就走了。

怎么去测试呢?

早晨来了,竞价员第一件事就是测一下速,在百度输入“网站测速工具”站长工具——国内测速,绿色证明没有问题,还可分别查看电信、联通、移动、多线的具体情况。

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2、相关性:关键词与着陆页相关、着陆页与访客需求相关

网民是根据我们的关键词进入到我们的着陆页,首屏是他们关注的重点,如果着陆页首屏内容没有突出他们想要的卖点,或者创意上罗列的卖点,用户会感觉上当受骗,可能感觉不相关,感觉不想再去聊了,就会关掉页面。所以,首屏必须突出创意卖点

3、交互性:影响访客数量的因素

咨询按钮、电话、联系方式

咨询按钮要保证着陆页每屏都要有,每屏按钮会根据内容微调,转化文案随内容变化

如:“咨询按钮”、“在线免费咨询”、“报名通道”、“更多问题”……

电话:公司电话要突出

微信:能不能正常添加,每天看需要进行测试,查看能否正常加,并且要给出添加理由。

如“免费资料”、“免费试听课程”……

4、咨询量:页面好不好数据说了算

着陆页面好不好看效果,有没有处于一个下滑的状态。并不是说一直用一个页面就可以,因为我们的页面经过一段时间之后,肯定会呈下滑状态,这时就需要换着陆页了。

着陆页被竞争对手针对时,访客就不容易相信你,所以要时刻查看竞争对手的页面,如果被对手针对,需及时作出更换。

 

如何打造高转化着陆页

首屏

第一印象非常重要,着陆页首屏内容决定访客是否继续浏览网站。

内容

着陆页内容的布局,文章的文案,图片的设计都会对访客的决策起到重要作用。

转化通道

着陆页的目标就是引导客户完成转化动作。转化通道决定这竞价推广活动的最终效果。

着陆页不知道怎么搭建怎么办?基木鱼搭建着陆页具体应该怎么操作?向你推荐厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战培训》课程。

在课上,郝老师会以实操演示的方式,具体为大家讲解着陆页怎样搭建,基木鱼如何快速搭建着陆页。

除了着陆页搭建,课程中还包括账户如何搭建,怎样进行数据分析和优化……竞价推广相关的内容都会讲解到。还可以1对1帮你解决账户问题!

上过课的学员是这么说的:

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