竞价推广降低转化成本?作为竞价员你需要具备“死磕”的精神

发布时间:2021-01-08 15:01:26   浏览次数:次   作者:网络

做竞价推广经常会感觉自己转化成本高?转化成本太贵了?要怎样才能降低我的转化成本呢?每个竞价员都要找到自己最擅长的优化方向。

竞价推广降低转化成本?作为竞价员你需要具备“死磕”的精神

 

转化成本=消费/(点击×转化率)

转化成本由消费、点击以及转化率共同决定。要想降低转化成本,要么降低均价,要么提高展现增加点击率、要么提高竞价推广页面的承载能力、增加转化通道,提高创意文案的质量,这些都是可以控制我们转化成本的。

如果在短时间内,没有办法做到非常全面,拿出你死磕的劲头,先磕一个点。如果这一个点可以做得非常优秀,同样也可以达到降低转化成本的目的。

 

降低转化成本:提高转化率

有些竞价员对于逻辑问题,这个率那个率一算就感觉很懵,不能很快很容易找到需要优化的数据,对文案,对用户的把控,可能比对账户对流量的控制更擅长。那么你就可以从你竞价推广页面的方向去降低转化成本。对于竞价推广转化而言,消费量不变点击量不变,流量还是那么多,通过增强竞价推广页面承载,多策划几个页面,提高文案的质量,每个页面放上合适的内容和转化通道,进而提高转化率,一样可以降低转化成本。

 

降低转化成本:低价放量

擅长低价放量的竞价员,可以通过拓展更多的意图词,添加到账户里面,全账户全计划不否词,然后出低价,天天新建计划,不断地新建拓词,看能不能买到低价的词,通过流量控制的方式,去买来更多的优质流量,从而来降低转化成本。

 

降低转化成本:点击量

亦可死磕展现,通过对出价对关键词质量度的控制,看200块钱小账户,能不能跑出50万的展现量,通过提高展现量、优化竞价推广创意,增加用户点击量,来降低转化成本。

 

降低转化成本:高价抢量

透过多维度的分析,竞价推广这个时段这个地区什么时间效果比较好,就出高价,知道这个时段这个词转化率高,就买这个时间这个时段这个词,这也是可以的。你单纯的去出高价,大概率效果是不好的,但是你能针对某个时段,就抢那个时段,也是可以达到一个好的效果的。

最后给大家一个方向,想要降低转化成本,现阶段可以从高价抢量(不推荐,没有一两年账户操作优化经验,没有一两年行业的经验很难),低价放量,提升页面承载的能力,页面转化,四个方面入手。

但是竞价推广降低转化成本,无论从哪个方面入手,你都要找到自己最擅长的那个优化方向,在这个方向上,要有“死磕”的劲头,不断地钻研,让其成为自己的看家本领,才能取得更好的效果。

话说回来,对于竞价推广效果、能力提升这方面,只靠“死磕”是很难快速得到提升的,也很容易走到自己认为正确的死胡同中。

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