洞察竞价数据背后的优化操作,成为真正的数据掌控者 -竞价进阶

发布时间:2021-01-07 15:02:11   浏览次数:次   作者:网络

竞价员做的所有工作,都会通过数据的方式得到反馈,千万不要小看竞价推广账户数据,哪怕你只是否了一个词,账户展现下降300个,都有可能对你的最终结果产生影响。

竞价推广对话量下降怎么办?

只点击没有转化竞价推广账户该怎么进行优化?

转化量突然下降如何进行解决?

以往很多竞价员都是等着竞价数据产生变化后,才开始去找原因,被动地去优化账户,着急的时候很着急,推广账户效果还行时就完全不管了。其实这种做法是完全错误的。你每天工作的依据是什么,为什么不能按照自己所想的一样,来进行账户数据的控制?竞价员该怎样才能洞察竞价数据背后的操作,成为竞价数据真正的掌控者?

你首先得对竞价数据有个深入的了解,才能更好地对竞价数据进行控制。

 

竞价推广核心数据分解

下面的这些竞价数据,相信你都不陌生,都是竞价推广每天工作中,所要关注的数据。但是这些竞价数据的本质你真的了解吗?要想更好地对数据进行控制,成为竞价数据真正的掌控者,在竞价推广每个操作过程中,需要考虑到数据会发生什么变化。因此我们先来对竞价推广账户的核心数据进行一个分解,看一看每个数据都受什么因素影响,看清每个数据的本质。

01. 消费:在投放维度和计划层级进行预算的控制

02. 展现:关键词的选择和匹配方式决定了展现量

03. 点击:进入到我们网站的访客是不是真的有意向?

04. 抵达:很多访客点击完广告,钱花了,但是人没进来

05. 对话:访客真正想要的是什么?用什么样的噱头吸引?

06. 有效对话:访客点击完对话之后是否开口说话,问题是否靠谱

07. 线索:客服的套电能不能快速了解访客拿到联系方式

08. 均价:流量是否能变现,成交是营销最核心的一个环节

 

竞价数据完整组成部分

优化账户的目的是为了优化数据,为了让大家更好的去理解数据,明确各项数据的意义为优化提供方向,更好的对竞价推广账户进行优化,我们可将竞价数据分成了四类:

竞价数据——账户数据

账户常规数据也称前端数据展现、点击、消费。账户优化对这3个数据有直接影响。

竞价数据——后端数据

进入页面后产生的数据,抵达、对话、线索都属于后端数据,真正的优化难点在后端。

竞价数据——成本数据

点击成本、对话成本、线索成本等核算转化价值的依据。

竞价数据——各种率

点击率、抵达率、对话率、成交率这些是发现问题的重要数据

要想做好竞价数据分析,你的营销流程表必须要具备这些数据。了解完数据分析,该如何针对数据分析结果对账户进行优化?怎样才能稳定账户效果,解决竞价推广核心难题,全面掌握竞价推广效果提升个人自身能力,晋升竞价主管?

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