欲哭无泪!烧钱换来的着陆页转化如此差,竟是因为

发布时间:2021-01-04 15:00:41   浏览次数:次   作者:网络
有些惭愧,写了几篇关于创意和着陆页的文章,就偶有竞价员来咨询:大神,我这个月消费了xx,展现xx,但是却只有三四条有效线索,我觉得是页面有问题,你能不能帮我看一下?大神自是不敢当,不过站在一个普通消费者的立场,还是想谈一谈自己的浅见。

现在很多人都走入一个误区,在着陆页上填满了各种重要但不一定就是必要的信息,看起来就像超市的货架一样琳琅满目,但是又没有特别的吸引力,缺乏引导效果,反而让访客有点丈二和尚摸不着头脑。

这样的着陆页,就失去了它本来的价值。着陆页的目的是尽可能的收集到访客的有效信息,并且将访客转化为潜在客户。所以我们的着陆页在注重展示卖点和引诱访客的同时,要尽量做到让访客看到的信息重点明确,有层次感且一目了然。

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承诺就要体现

信息不符,也就是标题跟着陆页的关联性差是极为常见的一种情况。要知道访客是看到了标题才决定点击访问你的网站,但几乎一半的着陆页并没有在一开始就重复标题中的信息给访客一个呼应。

如果你在标题中承诺了某种优惠或者给了访客某种期许,请记得一定要在你的着陆页中(最好是第一屏)加强这个信息或者实现这个期许,这样才能给他继续了解下去的理由和欲望。下面这个例子就做的很好,标题和页面都配合了国庆活动,做到了相互呼应。

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2

内容要有价值

你在着陆页中提供的信息,要有一定的价值,才能吸引访客继续了解下去。

比如我点开一个广告,标题是张家界旅游指南,但我详细看了才发现,这只是一个旅行社的广告网站,并没有详细的旅游攻略,我会觉得被人耍了,心里很不是滋味。可如果是换成下图这种有图有真相有美女有故事有游玩指南的故事,那它就有了阅读和了解的价值。

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3

避免信息过量

不要一股脑的把所有的信息都塞进着陆页,让它患上“填充综合症”。努力的将所有的信息都塞入一个着陆页面就等于在访客身上压上了筛选内容的负担和选择的成本,这样很容易使访客将原本进入网页的目的抛到一边。但是遗憾的是,大多数的人们还没有兴趣在你身上花费那么多的时间。

例如下面这个页面,通篇充斥着这样的图片,看的我眼花缭乱心烦意乱,更加不知道该如何选择。

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不要妄想用一个页面虏获所有的访客,只要能抓住大部分人的大部分需求已经很不错了。而且,你把你的所有都展示给访客,他还有继续了解的欲望么?正确的做法是,将卖点分出主次,突出主要卖点,其它的一笔带过。在网页中不要把信息透露完整,留出悬念,吸引他点击咨询。

4

以访客为导向

这个问题很普遍,大多数的卖点描述都是以产品为导向而忽略了访客。一个以产品为导向的标题和一个以访客利益为导向的标题哪个更吸引人?

举个例子:

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前者重在突出产品或者服务可以做到什么,后者是突出产品或者服务能为访客做什么,访客能从中得到什么。请问你看着哪个更舒服一点呢?

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卖点描述精干