搜索推广配合知识营销,1+1不止等于2!

发布时间:2021-01-03 15:02:32   浏览次数:次   作者:网络

在《你不得不懂的如何用知识营销迅速提高搜索效果!》中小编给大家详细介绍了知识营销,很多人就问了,知识营销怎么跟大搜做配合来提高效果呢?其实任何一种推广方式,都有它自身的特点和局限性,只要利用好了,就能互相补充,互相增益。大搜和知识营销也不例外,运用得当了,可谓是一次小型的整合营销。

知识营销是处在信息流和大搜之间的一个过渡渠道。有些购买初期收集信息的受众,会通过提问的方式去了解自己想要找的内容。

比如:装修的注意事项?人流的最佳时间是什么?怎么选择一个赚钱的项目?怎么拍婚纱更好看?

通过搜索的关键词可以看出这部分访客已经有了购买需求,但是还不是特别明确,此时我们就可以通过知识营销锁定购买初期的客户。

知识营销如何配合大搜推广呢?

营销策略

搜索推广在关键词选择上会减少疑问词的投放比例,将购买意向不是特别强的关键词降低出价。将有限的预算集中在高意向关键词进行投放。增加知识营销推广,将疑问词做成问答的形式。

案例

一名礼品行业的广告主就因为大搜推广遭遇了瓶颈,偶然机会邂逅了知识营销,然后双剑合璧,所向披靡。

12月初,适逢“双旦”又近新年,礼品行业即将迎来这个辞旧迎新之际的小旺季,网络上掀起了一股“****送什么?”的搜索热,这是商家通过各种辨别技巧尽情拉拢客户的好机会,但纷乱繁多的信息同样也在考验着消费者的辨识度。

在这个特殊的时期,众多的礼品行业推广客户,陆续都加大了推广的投入,或提高预算,或延长时段,或加词,或提升排名优化创意。

于是,展现和点击甚至是ACP都提升了,但是不够精准,又修改匹配,设置否定词,希望寻找更精准的关键词,可流量又降低了,矛盾中,推广客户似乎也找不到出口。

再加上现在消费者在这个广告横流的网络世界中,不自觉的都会在口碑宣传上屏蔽掉广告信息,让推广客户更是无所适从。

除了优化原有的账户结构和设置之外,如何在现有基础上拓流?如何在搜索中打造品牌口碑?

整合模式:搜索推广+知识营销

百度大搜:优化客户展现样式:新增闪投,图文凤巢;

知道频道:保留现有问答营销,并开通知识营销,补充大搜流量。

相关设置

百度大搜

提交闪投相关样式物料 及凤巢图片物料

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知识营销

因客户预算限制,及客户长远眼光—建立绿松石爱好者交流选购的需求,采用精准流量覆盖

定位直接需求绿松石客户,问题方向:绿松石店相关 ,品质绿松石哪里有,绿松石多少钱等

定位以交流为目的,问题方向:如何选购绿松石,如何辨别绿松石等

以如何辨别绿松石为例截图:

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同时,提交精心制作图片形成产品详情页

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结果验收

展现:

在知道搜索“如何辨别绿松石”,上方为问答营销,下方红框为知识营销。

直接回答网民搜索问题,位置上区别于推广区,在原生问答中间,更易被点击。

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点击跳转后

可见上文产品页截图

落地页与问答原生页类似,大量图片可媲美网盟物料,同时沟通插件可与客户直接沟通,更有与官网做跳转的入口。

数据

百度大搜:因闪投样式无数据追溯,故提供凤巢图片数据

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知识营销:知识营销展现及点击均高于同一时间的问答营销,点击率也明显偏高,ACP则偏低。

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结论

知识营销的自问自答将网民心中问题给出官方答案,引导正向品牌导向,有助于客户品牌建设。知识营销会是搜索推广及问答营销更好的补充,可在推广客户开辟渠道、获取更多更精准潜在客户方面加以利用。

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