账户优化疑难解答,让你的推广效果提升180%

发布时间:2020-12-28 15:03:00   浏览次数:次   作者:网络

有时候,你遇见的命题相同,都是流量少转化率低,答案却不一定相同。

做竞价推广,难免会被竞价推广效果而制约。一旦竞价推广效果下降或者竞价推广效果出现瓶颈,就要小心老板的追命连环call。

对于有经验的竞价员来说,发现问题找出问题并不难,可为什么明明对照问题做了账户优化,有时候却没有取得预期中的效果?当出现竞价推广效果下降的问题时,正确的操作步骤又该是什么?

一、分析问题

解决任何问题之前,都要先学会分析问题。无论你面对的问题有多么复杂,你都要抽丝剥茧,一点一点把自己的思路理清,从混乱到清晰,试着把问题简单化。

例如竞价推广效果下降的分析,主要有三个方面。

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自身原因

最近有没有动过账户?有没有做过哪些调整?

页面有没有问题?试试看能不能正常打开。

咨询工具是不是又出现什么bug?丢没丢对话?引导按钮和转化通道是不是正常?

推广过程是一个系统,牵一发而动全身。看似小而不经意的操作或者细节,有时候反而会引发你想象不到的后果。

对手原因

如果你近期没有对账户做过任何调整,那么就要考虑是不是竞争对手有了什么动作。他有没有针对某个词抢排名?有没有加强了某个时段的投放力度?找出两份相同时段的搜索词报告进行对比,找出流量变化的关键所在。

行业原因

除了以上两种可能性,还有一种可能就是行业的原因。是不是遇到了行业的淡旺季?或者是不是到了月底或者季末搜索引擎平台大姨妈的时刻?

确认问题

无论是竞价推广效果下降也好,还是竞价推广出现瓶颈也好,想要快速提升效果,都必须要准确的找出并确认问题。数据是竞价员最真实的朋友,现在我们拿一组数据为例,来跟大家一起来找出问题。

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通过数据我们可以看出,这是一个日预算在100左右的小账户,19日—22日的推广很差,基本没有取得什么效果。可以看出他尝试着做了一些账户优化,27日—29日的效果有了一些提升。调整后,他的展现虽然趋于稳定,对话率和线索率都还说的过去。但即便如此,他的推广效果依然算不上好,这个账户存在两个急需解决的问题:流量少和无效对话太多。

解决问题

确认了问题所在,我们就要尝试着去解决问题。

流量少

如果你问增加流量的方法,可能不用多虑就能列举出好多个:增加时段、增加地区、添加关键词、提价、放匹配、优化创意等等等等。但是因为这个账户的预算限制,适合他用的操作方式可能有:添加关键词、放匹配、优化创意、降价。

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添加关键词

添加一些有意向但是价格低于平均水平的关键词,使均价降下来。

放匹配

放宽匹配,降价。这么做的话有可能导致三个后果:第一,流量继续变少;第二,跑来一些意向不是特别高的词,引来一些垃圾流量;第三,均价下降,流量质量没有下降。当然,第三个的可能性是极小的。

优化创意

优化意向高,均价低的关键词创意,让你的意向流量变得更多。

降价

降低高价词的出价或者数量。

那么现在问题来了,这四个方法,你会先来优化哪个?开动你的脑子,在心里帮他们排排队。

笔者认为在所有的账户优化操作中,我们都应该遵循一个原则就是:先开源再节流。所以我心中正确的顺序应该是1—4—3—2,不知道有多少小伙伴和我的答案一样呢?

如果你心中没有一个清晰的思路,第一步就没有找对方向,会导致推广效果不稳定,然后你会发现自己一步乱步步乱,越调越乱,越乱越难调。