竞价员如何策划出高质量的着陆页？——SEM联盟每日一问

竞价员们，你有没有思考过：

“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好，还是着陆页不给力？”

数据分析是竞价员每天必做之事，根据数据对关键词进行降价或提价，对创意或着陆页进行优化。

但有时我们会发现，形成转化的关键词就那么几个。其实，大多数情况下并不是我们的关键词意向低，而是着陆页没有戳中用户痛点。

所以，今天就来讲一讲：竞价员如何策划出高质量的着陆页？

在此之前，先送各位竞价员们一句话：优化之前先思考。

很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病，那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息，像：“下单立减100”“仅限今天”等等。

细细品味的话，会发现这些优惠信息都很赞，一个利用了用户占便宜心理，一个营造了紧张氛围。

但转化依旧不是很好，为什么？因为都忽略了一个重要问题，即

从用户需求角度出发

有时，同样一条优惠信息，不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的，在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

所以，在进行着陆页优化之前，我们要对用户进行分析：确定用户属性。

一般情况下，我们可以根据用户九要素来进行：性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时，就要从用户角度进行出发，即：

我们都知道搜索词涵盖了用户需求，那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析，尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。

那也许有人会好奇，应该如何对某个搜索词进行分析呢？

举个栗子。

搜索词：注册会计师课程培训

用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息，那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

栗子：以师资情况来引诱用户转化

不满于现状，想提升自己获得高薪等。我们就可以在着陆页中主要突出培训后的结果。

栗子：以行业巨头来吸引用户转化

想要报考注会，但又怕自学学不会，希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。

栗子：以量身定制为卖点，来打消用户疑虑

在这里也可以理解为价格，优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化，即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。

栗子：利用减价来诱使用户转化

所以，通过搜索词对用户需求的详细剖析，我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点，最大限度地去满足用户需求。