竞价员如何策划出高质量的着陆页?——SEM联盟每日一问

发布时间:2020-12-27 15:02:18   浏览次数:次   作者:网络

竞价员们,你有没有思考过:

“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好,还是着陆页不给力?”

数据分析是竞价员每天必做之事,根据数据对关键词进行降价或提价,对创意或着陆页进行优化。

但有时我们会发现,形成转化的关键词就那么几个。其实,大多数情况下并不是我们的关键词意向低,而是着陆页没有戳中用户痛点。

所以,今天就来讲一讲:竞价员如何策划出高质量的着陆页?

站在用户角度去思考 

在此之前,先送各位竞价员们一句话:优化之前先思考。

很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病,那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息,像:“下单立减100”“仅限今天”等等。

细细品味的话,会发现这些优惠信息都很赞,一个利用了用户占便宜心理,一个营造了紧张氛围。

但转化依旧不是很好,为什么?因为都忽略了一个重要问题,即

从用户需求角度出发

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

比如,20元优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会比较看重;对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性。

一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

罗列搜索需求

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时,就要从用户角度进行出发,即:

  • 明确他想看到什么
  • 明确他对什么感兴趣
  • 我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析,尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。

    那也许有人会好奇,应该如何对某个搜索词进行分析呢?

    举个栗子。

    搜索词:注册会计师课程培训

    搜索需求

    用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息,那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

    栗子:以师资情况来引诱用户转化

    以师资情况来引诱用户转化的着陆页

    根源目的

    不满于现状,想提升自己获得高薪等。我们就可以在着陆页中主要突出培训后的结果。

    栗子:以行业巨头来吸引用户转化

    以行业巨头来吸引用户转化的着陆页

    心理活动

    想要报考注会,但又怕自学学不会,希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。

    栗子:以量身定制为卖点,来打消用户疑虑

    以量身定制为卖点的着陆页

    扩展需求

    在这里也可以理解为价格,优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化,即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。

    栗子:利用减价来诱使用户转化

    利用减价来诱使用户转化的着陆页

    所以,通过搜索词对用户需求的详细剖析,我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点,最大限度地去满足用户需求。

    利用人性刺激转化