百度竞价培训之如何优化落地页,快速提高转化效果

发布时间:2020-12-26 15:02:08   浏览次数:次   作者:网络
上次说到,竞价推广的现状就有重流量轻转化这个问题,那么,应该如何优化落地页提升转化率呢?

落地页作为流量的最后载体,它的任务就是促成转化。想要转化,前提就是要留住访客,也就是说从访客点击广告进入落地页跳转开始到激起他兴趣之前,不能让他产生关闭页面的想法。但是现实情况是,很多用户在进入页面的第一时间就被不舒适的感官体验弄到退避三舍,怎么可能等到转化。

先看个案例,看到下面这个落地页,我的第一感觉是:设计需谨慎,且行且珍惜。能在一个页面中完美的嵌入每一个页面设计都忌讳的坑,也是难能可贵。这个页面,不管整体结构、页面排版、图片选择还是色彩搭配都算不上可取。

落地页案例1

设计逻辑vs美女逻辑

落地页给人的第一感觉,就像我们看到一个女生的第一印象。如果这个女生给你的整体感受是服装整洁时尚,气质良好,不管她的长相如何,给你的感觉起码是良好的。

落地页的设计也是如此,排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一感觉。所以,一个落地页想要做到吸引访客,需要注意以下三个节点:

第一眼唤起情绪

一个落地页想要给人好的感官,必须符合以下两个条件:

不能杂乱无章。杂乱无章会增加阅读压力,有压力自然会逃避。

进入访客眼睛的图片要能激发起用户的认同感,访客才会产生兴趣。

以上两点都实现,也就是既看着不累,又有感觉,用户才会暂时留下来。

第二眼展开勾搭

看完第一眼,还要想看第二眼。如果说第一眼是要照顾访客的情绪,先让他稳定下来,第二眼要做的就是把用户想要看到的东西清晰的放在他们自然会看的地方,并且顺利勾起他们的购买欲。

第三眼搞定钱包

如果前两个步骤顺利,只要及时给他一恶搞方便易懂更好操作的引导方式,促成访客行动就好了。此处的方便易懂要弄清楚你的目标受众是谁?例如年轻的和年长的访客需要考虑的点就不一样。另外还要考虑你的转化目的,你是想要引导咨询还是留言表单。如果这个时候不对访客进行进一步合适的引导,可能会导致前功尽弃。

设计视角VS用户视角

古人云,见贤思齐焉,见不贤而不内自省也。我们再来回顾一下文章开头那个值得全行业人士珍藏的广告落地页,以此为鉴,说说它犯了哪些忌讳,应该怎么调整。

品牌logo到底要不要放

这个广告落地页是一个厨房改造公司的,用户进入后第一眼看到的是这样的,出于人道主义的考虑,我们不显示品牌名称的信息。

厨房改造公司的落地图案例

我们仔细看这个页面的整体结构,包含页头,导航,头图,主体及底部转化浮层,而这个,其实是一个门户网站的设计结构。事实上,用门户网站的结构去做营销型的落地页是一种很不讨巧的方式。营销型落地页的设计重点是要在很短的时间内抓住访客的痛点,狠抓猛打,直刺人心,如果堆砌大量的内容反而更容易让访客丧失掉那少得可怜的耐心。

例如导航。因为门户网是对企业或者产品从整理到细节的详细描述,信息流很大且架构复杂,需要多次跳转,所以为了让用户找到要跳转的地方,就需要用导航来指引用户。而一个营销型的页面如果设置这样的导航显然高估了访客的耐心。事实上访客只有在产生强烈兴趣并且对产品有刚需时,才也许会想要多了解,在此之前,这些导航的设置除了让访客觉得繁杂凌乱,别无它用。

塞的内容越多效果越糟

排版包含图片的大小、位置、排列、文字的行距、边距、间距等。从理论层面看,排版就像是设计师的逻辑,是一个已经很成熟的系统理论,也就是说,怎样排更适合用户体验是有规则可循的,然而,本案中的这个落地页完美的避开了所有正确排版的规则。

比如头图占比很大,却没有表达出什么。梦想中的厨房部分,在那么逼仄的地方排了三张图。