分析出推广效果下降的原因,解决方法要不要?——SEM联盟每日一问

发布时间:2020-12-26 15:03:08   浏览次数:次   作者:网络
上文赵阳竞价培训公开课之推广效果下降的原因解析说到,如何找出竞价推广效果下降的原因,今日咱们书接上回,来说一说效果下降的解决办法。

推广效果下降的影响因素一:行业影响

如果把网络营销市场比作一条大的河流,我们和手中的账户充其量只是河流中的一条小船。若逆水行舟,只能不进则退。如果你的推广效果不好是被行业所影响,那么小编建议你还是尊重行业规律顺势而为。

受行业影响推广效果下降的思维导图

钱花不出去

如果整体搜索量下降,会出现账户里钱花不出去的情况。面对这种情况,很多人的第一反应是做一些放量的操作,想办法把钱花出去。在行业淡季的大前提下,这种思维是不可取的,即便是你花再多的钱,也很难带来多一些的转化。

我们应该把怎么花钱的思维转变成怎么利用现在的消费值获取更优质的流量。非但不应该去提价,反而应该暂停某些转化率低的关键词和计划。在这样的基础上同时优化高转化词的流量,把有转化的词进行加词、优化创意和适当的提价等操作。

对话下降

如果出现对话下降的问题,建议流量先不要做太大的调整,先修改URL,在着陆页面中多增加一些转化点来试一试。如果还是不行的话就降预算,批量下调均价的20%左右或者暂停某些计划。

成交量下降

如果是消费正常,展现正常,咨询量也正常但是成交量却下降了。现阶段最重要的任务就是养客户。尽可能的多留有效线索,保证定期跟进,等到过完淡季及时回访进行转化。在这样的情况下,我们也可以适当的降低均价的5%—10%来保护预算不被浪费。

推广效果下降的影响因素二:平台

如果是因为平台的影响导致流量质量整体下降,我们要试着摸清楚平台的规律,尽可能的做到减少无谓的损失。

其实作为平台的使用者,我们这个胳膊是拧不过大腿的。我们虽然无法改变也无法控制平台的规则,但是我们可以利用规律尽可能的来规避无效流量。

如果合作流量不够精准没有效果,我们可以向百度客服申请关闭。

关于平台胡乱引导的情况,某些有心人其实已经在收集和统计一些百度经常会推荐的词,尽量不去抢这些词的流量。但就怕有些新手看到这些词的流量突然增加,然后就盲目的加价去抢,结果往往很难得偿所愿。

只要做好关键词的转化效果统计,我们就可以有效的规避这些无效流量。例如某些关键词的展现和点击突然增多但是转化率却下降了,有的甚至几百次点击都换不来一次转化,这样的词直接可以精准否定掉了。

推广效果下降的影响因素一:竞争对手

受竞争对手影响的思维导图

如果效果下降是被竞争对手所影响,我们就不能再稳坐钓鱼台了,要主动求新求变。可以试着加强转化技巧,提高成交率。

恶意点击

虽然我们总在吐槽百度,但是如果想要屏蔽恶意点击,商盾却是不得不用的一个工具。通常的做法就是在百度统计的实时访客里找到点击数量超过三次以上的IP进行屏蔽。也可以手动屏蔽IP段,虽然只能屏蔽三个大的IP段,但是也是聊胜于无。

竞争对手提价

既然是竞价排名,肯定是存在竞争的。这就导致了有些搜索量大竞争比较高的词均价被抢到虚高,最常见的两类词就是行业词和通用词。我曾经见过一个账户就是这样,有的词出价高达200多,而她账户中别的词出价也只有6块多而已。

事实上这些词的转化率真的就有那么好么?恐怕也不一定吧。你的搜索词绝对不止这两类词,如果这些词是我们转化不了也抢不过别人的,为什么不能放弃200的词,把这多出来的十几次的机会让给6块多的词呢?竞价的最终目的是为了赚钱,而不是华山论剑必须争个天下第一。

当然,如果你实力足够强劲,就是这个行业中的龙头老大,就是钱多想拖垮对手,那就另当别论了。

竞争对手增加