分享八点创意撰写技巧,帮你搞定99%的流量|竞价推广

发布时间:2020-12-14 15:03:41   浏览次数:次   作者:网络

创意可谓是竞价推广中一步重要操作!它不仅可以吸引用户点击,重要的是它还和那“雾里看花的质量度”息息相关。

那也许就有人问了:“创意的确很重要。可是抓耳挠腮后,写出的创意点击率还是很低,该怎么破?”

所以呢~小编了解竞价推广行情后,特地找来近千条高点击创意进行分析,从而总结出以下八点技巧。

 

引导用户行为式

即指利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。

对于竞价推广流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以,我们便可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。

例如:2018邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击)

xx交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。(通过影响用户潜意识来形成点击)

第三方证言式

即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击。

例如:国家跳水队指定用品、刘涛倾情推荐等。

据研究,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,人们出于“安全心理”,往往会盲目听从权威,认为其具有一定地位的人说话也是都对的。

比如下图,利用姚明自身的影响力做铺垫,吸引用户点击。

第三方证言式的SEM创意撰写

成交吸引式

指利用用户的从众效应,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。

最为经典的栗子便是:香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。

通常用户在购买产品时,会分三种阶段:收集信息—选择信息—品牌购买。

该创意撰写技巧会较为适用处于收集信息阶段的人。通常该阶段用户对产品或产品品牌是一无所知的,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。

比如下图,在创意中突显“万人疯抢”的字眼,并配有用户排队图,进一步去验证创意

成交吸引式的SEM创意撰写

突出要点式

即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。

例如:德国进口工艺、18年一线经验等等。

比如下图,通过突出“外教1V1”、“国际MBA教材”等来突显自身优势,吸引用户点击。

突出要点式的SEM创意撰写

如何提问

即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。

例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?

通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。

比如下图,利用如何的形式先和用户形成共鸣,然后再利用解决方案吸引点击。

提问式的SEM创意撰写

据推广数据不完全显示,往往利用“如何”的创意形式点击率都较高。

巨大承诺式

即指利用承诺去获取信任,吸引点击。

例如:终身免费重修、不满意无条件退款

该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。

比如赵阳竞价培训就承诺一次付费、终生免费,以此来吸引用户。

数字罗列式

即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。

比如下图两个案例,你会选择哪个?显然是第二个。

一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!

无数字式的SEM创意撰写 数字罗列式的SEM创意撰写

用户引导式

即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。

例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。

自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。

比如下图,利用“和1亿学友共同进步”来诱导用户,这么多人选择我了,你选择肯定也没错!

用户引导式的SEM创意撰写

以上,便是小编总结的八点创意撰写技巧。

创意撰写的思维导图

看完后,我们到底应该如何应用呢?来,小编向大家举个栗子。

以“婚纱摄影哪家好”搜索词为例。

通过该搜索词我们基本可以分析出用户的需求:“拍照好不好看”、“服务态度怎么样”等。

那明确了用户需求,接着根据对照上述技巧进行撰写。

比如担心”拍照不好看”,我们是否可以选择巨大承诺式或者突出要点式:

突出要点式:【婚纱摄影哪家好】专业私人定制 开业20年零投诉

巨大承诺式:【婚纱摄影哪家好】一价全包技术说话 拍摄不满意无条件重拍

是不是感觉很简单?其实写创意只有你明确用户需求,明确撰写技巧,顺着这条逻辑走下去即可。

那如果说:创意我会写了,但是我要如何判断它是一条好创意?

嗯…ab测试固然是一个好办法,但需要我们浪费一定预算。

所以,你想不想知道有什么办法可以在投放前期就能基本判断出它是不是一条好创意,尽量减少预算的浪费呢?