曝!这支广告上线仅一天近万人转化,为什么?

发布时间:2020-12-08 15:05:27   浏览次数:次   作者:网络
明天母亲节,所以今天来写点特别的,让你在学习之余获得感动,感动之余进行反思。

一年共365天,其中还会有许多热点,社会热点亦或是节日热点,但每一个热点于营销人而言都是一场大战,希望通过此来获得较高流量,获得产品转化的同时,提升产品认知。

比如今年的母亲节,由京东、宝洁联手打造的广告就火了。

第一个广告是长3分钟的短视频—《我们很远,但爱很近》。短片以女儿的成长经历为主线,分别以女儿和母亲两个视角,刻画了妈妈与女儿在不同时期间的关系。

随后,宝洁又在朋友圈推出《让爱,不止在朋友圈》的视频广告,也是以妈妈和女儿两个人的心理感受,描绘出了一个社会现象。

那为什么说这两个广告很火?我们又可以从中学习到哪些营销知识呢?随我一起看下去。

暗黑鸡汤的味道

如果仔细看的话,会发现广告在表现形式上采用了现下最火的“暗黑鸡汤系”。

它并没有按照人们常规的认知思维去走,比如在母亲节之际表达母亲的爱、母亲的不易等等,而是反其道而行之。

70后在老去,90后在崛起。于70后而言,生活已经够苦了,他们需要一些鸡汤去激励自己;于90后而言,新兴的时代,他们易于接受新鲜事物、擅于自嘲,对于已经看腻了的鸡汤,反而这些暗黑系更加有味道。

重要的是每一个暗黑鸡汤背后都包含了一个社会现象,而这恰好也成为他们的一个情绪宣泄口。

比如宝洁那支广告,以你只是在假装感恩父母为插入点,反其道而行之,同时也符合现下社会现象,能够吸引用户的注意力,激发强大的共鸣。

场景对比

场景营销是现下最火的营销手法。指根据用户的属性建立一个能够和产品产生关系的场景,从而拉近与用户间的距离。

而对比,无论是文案、亦或是着陆页也是一个惯用的手法。指将事物的两个面放在一起,使其形象更加鲜明。

而这两支广告都采用了场景对比的手法。第一支广告,通过建立我们生活中无数个小场景,与我们产生共鸣,然后再利用妈妈和女儿两个视角形成鲜明的对比。而第二支广告也是同样的道理。

总结来说,便是通过与用户建立起一个熟悉的场景,与用户产生共鸣,然后再利用对比,去放大用户的感受。

符合生活常态

一个广告会火,基本上可以归结为以下两点:

  • 有趣
  • 贴近生活
  • 有趣。比如当初刷屏的《上班一个月,网易爸爸教我重新做人》,便是采用了极度逗比的形式去引导产品转化。现下的生活压力大,人们会更渴望一些轻松、活泼的事情去调解一下。

    贴近生活。符合大部分用户的认知,去吸引他们进一步看下去。

    比如宝洁的那支广告,开头就是一个发朋友圈的界面,特别符合我们的状态,且这个动作也容易给用户造成一种“窥探”的感觉,吸引着我们不自觉地看下去。

    也许有人会对小编总结的两点表示疑问:难道走心不算一个广告会火的前提吗?

    算,但走心的前提也是基于生活,而在这个注意力稀缺的时代下,前几秒很重要。

    符合大环境

    我为什么要将这一项放到最后说?

    因为我觉得符合大环境这一特性,是每个营销人应该有的认知;原本不想说的,但又觉得这是任何一个广告会火的本质,所以便简单提一下。

    所谓环境造就人才,而环境也造就成功。

    以上四点,便是对于京东广告之所以会火爆的分析。

    但我们不难发现,看了不少案例,可为什么自己就是做不出刷屏的广告?

    不够走心?还是洞察度不够?

    其实真正的原因是你的品牌认知度不够。在产品没有爆点的前提下,认知度就决定了一切。

    举个栗子。

    假如是一个不知名的购物网站,做的这个广告你会从上面买东西吗?不会,因为不信任。

    再比如当初的新世相刷屏课,假如是一个不知名的教育机构再贩卖课程,你会买吗?不会,因为不信任。

    所以,产品认知是前提。

    那…也许有人会表示不服。当初在抖音上有个不知名的“实时翻译软件”一夜就达到了百万下载量,它也是没有品牌知名度啊。

    小编想说,他们有爆点,在这个同质化极其严重的时代,你的产品有爆点吗?

    如上述所说:在产品没有爆点的前提下,认知度就决定了一切。

    那如何提高认知度?又有哪些技巧可循?来,收藏赵阳博客,下一期我们再说,具体讲一讲品牌认知度的那些事。

    好了,本篇文章到此就结束了,小编想说赵阳竞价培训第26期课程正在火爆招生中!有意者加微信zy501873328,免费领取试听视频

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