百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?|SEM每日一问

发布时间:2020-12-05 15:03:25   浏览次数:次   作者:网络

今天,小编就来分享下:竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?

渠道要聚集

想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。

通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。

那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道?

小编的答案就是:用户!用户!用户!

在这篇文章中(《我不是药神》的营销套路,不止30亿),我曾提到“需求乃是营销核心推动力”,既然如此,那我们就要全方面了解用户。

用户主要分布在哪些地区?

用户日常浏览哪些网站?

用户比较关注哪些信息?

用户的购买决策流程是什么样?

用户购买决策主要受哪些因素影响?

……

通常,我们可通过用户调研来达到这一目的。

竞价推广-用户调研具体详情
通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

那如何对用户进行调研呢?

工具必然不可少。大家可点击此链接,进行查看:用户调研工具推荐

细化流量

无论是竞价还是信息流,它的最终目的都是转化。

那最少预算、最好效果的前提就是精准流量,使其更有针对性地优化之。

通常,每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。

比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段;

那么,建议在推广过程中,对流量进行分类,针对性优化。

通常可分为以下五类:

01 迷茫型用户

迷茫,通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

而在此,指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己的孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

这便是迷茫型用户。

即:无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。

迷茫型用户详情

02 问题型用户

简单来说,就是:用户知道产生原因,但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即:明确自身需求,处于收集信息状态。

问题型用户

03 寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可还不确定购买哪一款比较好。

这便是寻找型用户。

即:已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。

寻找型用户详情

04 对比型用户

用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保利益最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意品牌,但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估,确保“钱花的值”!

这便是对比型用户。

即:用户已明确需求和产品,但需要把钱花在刀刃上。

竞价推广-对比型用户详情

05 决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

举个栗子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

这便是决策型用户。

即:确定需求和产品,但往往缺乏一定的推动力。

竞价推广-决策性用户详情

二八原则

根据二八定律来说,任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%。

那么,反观营销推广,总有那20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

所以,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。

注:这里的抢排名,并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高,一般在2-4位较为合理,但还需多测试。

其实,以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程:细分渠道、细分流量、细分关键词。

将流量划分为多个版块,逐一突破。

PS:你在竞价推广过程中是否遇到了有点击没对话这个问题?且苦于没有解决方案。赵阳竞价培训为您答疑解惑!

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