竞价推广如何接手新账户?看这里!|SEM培训

发布时间:2020-11-30 15:02:59   浏览次数:次   作者:网络

作为竞价新手,你可能会有这样的疑问:“我刚入行,该怎么做竞价?”

而作为竞价老手,你可能同样会产生这样的疑问:“工作了2-3年,对竞价依旧是懵懵懂懂。”

说到底,还是对竞价推广没有一个具体的体系。

我不知道面对一个新账户该怎么做,更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。

今天,小编根据多年竞价推广的经验,整理了一套推广流程,大家收好不谢。

第一步:项目分析

在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

1. 人群分析

要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

比如下图,是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

人群画像分析2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

(1) 先下载一个月的搜索词报告

(2) 打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

(3) 对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

对价格词的需求分析
如果没有账户,那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

(1) 客服。首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。

(2) 下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

下拉框和相关搜索
(3) 百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

比如下图是和“英语培训”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?

百度指数
注:如果我们推广的产品用户范围很广,比如微商加盟,那我们就可以先将人群分类,然后再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析工作。

在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

举个例子。

最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。

电饭煲卖点
但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点,所以我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时,我就可以根据竞品的卖点进行筛选,区别于竞争对手。

第二步:制定账户推广策略

做好推广前的准备工作后,便需要制定推广策略,让我们的推广更有方向性。

账户推广策略,听起来好像很厉害的样子。但其实,并没有那么高大上。

竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

在制定推广策略这个阶段,我们需要依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。

预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里?

如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

下图,是我根据预算所划分的一个策略模板,仅供参考。