竞价员如何快速成长,一招轻松搞定!

发布时间:2020-11-29 15:10:45   浏览次数:次   作者:网络

有句话说的好“人可以不成功,但不可以不成长。”那竞价员如何快速成长?复盘就是最好的成长办法。

它可以帮助我们:

▲ 优化弱项,强化强项

▲ 明确自身价值,明确工作价值

超强的复盘能力可以让人从中快速积累经验,让自己跑的更快。

来,今天就来说说要如何复盘。

竞价员如何快速成长,一招轻松搞定!

GRAI复盘法

即:

G—Goal(目标回顾)

R—Result(结果陈述)

A—Analysis(过程分析)

I—Insight(归类总结)

通常,我们可以按照这个流程来展开:

1. 回顾目标:当初我定的目标和期望是什么?

2. 评估结果:我最终达到的结果是什么?有哪些不足和亮点?

3. 分析过程:导致事情识别的原因有哪些?或我都做了哪些操作?

4. 总结经验:通过对过程的分析进行总结,并找到让结果更圆满的方法。

上述四个步骤,我们可以理解为是一个精简版的复盘,很适合我们对月度KPI或账户中的某个问题进行复盘。

现在我们以实际案例来讲解下。

每个月,老板都会要求我针对账户情况制定KPI,所以,我就对8月份情况做了一个复盘。

回顾目标

根据7月份的账户情况,我制定的目标如下:预算5w元,线索350个,成本控制在142元左右。

评估结果

最后只完成了321个线索,成本为155元。

分析过程

八月份,整体流量较差,效果很不稳定。稀稀疏疏还会出现一些恶点的情况。

对个别地区没有很好地做到收量和放量操作,比如像河北、河南地区对于费用类、香港产子等词转化效果好,但并没有做到一个很好的流量布局。

总结经验

1. 由于没有对流量很好地控制导致效果也不好,所以在每月开始前,就应该做好流量布局

2. 了解、学习一些关于流量布局、流量控制的方法

3. 用思维导图总结解决效果不稳定有哪些方法,下次就可以对照着做

4. 我需要对费用类、产子类进行拓词,那拓词有哪些技巧和方法?

PS:其实关于最后这个步骤,我觉得除了总结自身不足之外,还可以罗列出本月我所涉及到的知识点,不断地去复习、思考。

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九步复盘法

上面是一个简单的复盘,现在我们来了解一种更全面的复盘方法,即:九步复盘法。

第一步:选择复盘内容

选择一个近期重点工作内容,可以是整个项目其中一个组成部分,也可以是全案,但必须是已经完结的。

复盘的事件一定是自己参与的,最好是自己负责的。

第二步:整理数据

复盘中,数据极为重要,尤其是对于SEMer来说。所以,在日常推广中,我们一定要做好数据备份,不要轻易删除、覆盖。

对于竞价员来说,一般需求整理的资料如下:

▲ 营销流程表

▲ 搜索词报告

▲ 关键词报告

▲ 日常推广维度数据表(像计划、单元、地区、设备、时段)

▲ 日常推广维度转化表(像计划、单元、地区、设备、时段)

第三步:列出当初的目标

回到最初的情景,把当初制定的目标完整地罗列出来。

大目标:

预算5W元,线索350个

细分目标:

北上广地区预算3W元,线索150个,线索成本200元;

河北地区预算1000元,线索20个,线索成本50元

……

如果大家平常只是有一个大目标,那我建议大家可以对目标细分到每个地区维度上,这样,我们在执行上会更有方向感,一旦目标完不成或出现了问题,我们可以快速定位到优化方向。

第四步:列出目标完成情况

目标是希望达成的,结果是实际做到的,列出目标之后,就要进行结果比对。

在此,我罗列了5中可能出现的结果:

▲ 达到预定目标

▲ 超越预定目标

▲ 结果不如预定目标

▲ 过程中新增了其他目标

▲ 过程中放弃了原有的目标

我们可以制作成一个表格,来进行结果对比,这样看起来会更加一目了然。

竞价员如何快速成长,一招轻松搞定!
注意:这里用的是“0”、“=”、“<”、“>”来表示结果和目标的关系,并不列出具体数额,为的是让自己只关注为什么有这样的差距,找到问题所在,而非纠结于差距的大小。

第五步:叙述执行的过程

这个过程越详细越好。

你可以假设一个情景:你要向给自己的朋友介绍这件事情,而对方又不是从事竞价行业的,对你所熟悉的概念可能非常陌生,所以,你要尽可能地详细、客观,且用他能听得懂的语音说出来。