SEMer必备!竞价推广数据分析思路-百度竞价

发布时间:2020-11-22 15:02:28   浏览次数:次   作者:网络

在投放竞价广告的时候,数据分析这个环节尤为重要!SEMer只要掌握了数据分析就有了很清晰的推广方向,如果不会数据分析,就只会账户操作,搭建账户、增加关键词、调整价格、撰写创意这些的话,很难把控竞推广价效果。

那么竞价员如何做好数据分析呢?竞价员在分析数据之前,首先要了解我们为什么要做数据分析?我们应该怎么做数据分析以及我们作完数据分析之后我们面对眼前豁然开朗的数据展现,该进行一个怎样的操作?了解了这个问题之后我们才能通过各种方法各种思路进行数据分析从而更好的提高ROI。

下面小编给大家做个竞价数据的分析思路,从关键词来源、高点击、高展现、高消费、高转化、点击率、环比数据等优化与开展,解决大家对于竞价数据分析的苦恼~

一、对关键词进行分析

分析出某个关键词的竞争度,就可以对我们网站的关键词进行合理地布局了,可根据关键词竞争度的大小来决定你的网站关键词的数量以及你网站的推广计划。

1、关键词统计

做关键词统计,可以分析到哪些关键词的转化率好,哪些关键词消费高,哪些关键词产生询盘多等等。

根据这些数据可以去拓展关键词,指定下一步优化与竞价推广计划,在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用,这样可以清楚了解到用户常搜索关键词,了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息。

2、根据URL路径统计对应关键词

根据URL路径统计对应关键词,可以统计到转化,了解到哪一个页面营销力不够,不能满足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低。为关键词添加URL标识的方法,可详见:快速添加关键词URL唯一标识

二、竞价账户的展现率进行分析

所谓展现量,就是指你的广告在搜索引擎上展现的次数。广告的展现是账户带来转化的前提,这个很好理解,如若你的广告都不能在搜索引擎上展现,那访客就没办法看到你的广告,更不可能进入你的网站,那样还谈何转化呢?所以,提高账户的展现量是每个SEM专员都要做好的一件事。

1、高展现低点击情况

这说明创意不够,不够有吸引力,不能吸引客户来点击,针对这种情况,首要就是要对创意进行优化,增加特殊字符,增加能够吸引客户的文字,以此提高相关的点击。

2、高展现高点击情况

这说明创意写的不错,有营销力,能够吸引到用户,并且排名稳定,这样网民有更多的机会看到广告信息,故而点击也高,这种情况下,最重要的是要重视后期的转化,注意着陆页的相关性与营销力。

3、展现低高点击情况

这说明账户的点击率会比较高,创意有营销力,能够抓住用户的眼球,在这种账户情况下,关键词以及账户单元过少,应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击

三、对于竞价账户的消费疑问分析

账户的点击量是一个非常重要的指标,访客点击了你的广告后,就可以进入你的网站,进而了解你的产品和服务,还可以与你的客服人员进行沟通,从而促使转化成交,所以竞价账户的消费也是非常重要的。

1、高展现高消费情况

这说明竞价账户的出价比例高,关键词排名都靠前,产出比低,需要去统计消费的去向,对于转化率不高的关键词排名稍微拉低,转化率高的稍微靠前。

2、高展现低消费情况

这说明优化上面非常到位,这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动。

3、低展现高消费情况

这是大家目前面临的问题,影响低展现高消费因素有很多,针对这种情况,降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度。

四、对于竞价账户的转化分析

竞价数据分析习惯认为就是把每一个到访的客户的跳出,对话,预约,到诊的每一个环节的有效转化数据叠加到一块的一种宏观的数据展现过程。反应出来就是某一个关键词的投资回报比,创意的点击比,某一个着陆页的跳出比,咨询的预约比,以及预约到诊比等等。

1、高消费低转化情况

需要对创意与关键词出价进行优化,提高关键词与账户质量,提高着陆页的营销力,还有客服人员的话术能力,提高询盘的转化率。

2、高消费与高咨询转化情况

提高创意质量,拓展转化率高类别关键词,从而拉低消费,降低高消费低转化的关键词,从而达到优化账户的目的。

3、低消费低转化情况

这说明各个方面都是存在问题的,需要对着陆页、竞价账户结构进行优化,控制竞争力关键词排名消费,控制投广告的时间段,避免竞争激烈的高峰期。

五、竞价后台常规数据