接手SEM账户3个月,ROI翻了四倍!怎么做到的?

发布时间:2020-11-20 14:15:59   浏览次数:次   作者:网络

  长江后浪推前浪,早晚拍在沙滩上。江山代有才人出,有时候我们不得不服,为什么这么说呢?最近有位SEMer用三个月的时间把ROI提升了4倍,经过一个晚上的分析现在将所得分享给大家,预祝各位早日升官发财。

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  在竞价这条路上,问题总是很多,但本质只有一个。

  如果问你“目前,在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同,答案会有很多个。

  “我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

  回归本质,竞价的问题只有一个“降低成本,提高ROI”。

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  降低成本

  排名=出价*质量度关于这一点无需多言。

  那么降低出价还想保持排名就只有一个办法,提升质量度。想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、较高的业务相关性,总地来说可以分三个方面:

  1、可直接调控的出价、好的展现样式

  2、 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

  3、 需长期积累优化的落地页体验

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  买对词

  何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

  比如,想买辆车,但是处在不同需求阶段时搜的词是不一样的

  1、最初对于汽车的品牌没有什么概念,那可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车最值得购买”

  2、我有自己喜欢的品牌,大众。那可能搜索的关键词就是“大众的迈腾怎么样”

  当然也会受制于money,“20万左右能买大众那些车”。

  3、决定好了之后就要去看车,这个时候搜索的关键词就变成了“xx大众4S店”

  当然一种目的也会有多种表达方法,“迈腾和帕萨特那个更好”“买迈腾选1.4T还是2.0T”

  千万不要怕麻烦,深入的了解受众用户,分析他们的用户画像,做好场景需求的分析,这样才能带来更加精准的流量。

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  提高网站抵达率

  一般情况下,网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。

  影响网站抵达率的原因:

  网站服务器带宽低,运行内存小,导致打开速度慢(4秒以上)

  网站出现BUG,页面打不开或网站跳转404页面

  所以选择有保障的服务器至关重要,另外就是要时刻关注网站的打开情况。

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  提高咨询转化率

  在用户达到网站之后,我们的钱就已经花出去了,这个时候带来的是准意向人群,我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们。

  咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到,并且有促进咨询的动作

  页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

  内容完善、满足用户需求点

  做完这些内容之后,还需要进行持续的优化,明确目标,制定计划,根据数据进行调整,直到达成目标。

  让学习成为习惯,不要等身边的人都做了管理,都成了总监才后悔现在自己没有努力。厚昌学院《赵阳竞价培训》,一次报名终身学习,更有信息流课程和整合营销课程帮助你少走弯路,早日成为营销总监。有意者欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐即可咨询报名哦

橘子 竞价QQ交流群:700600156