竞价推广干货|百度竞价9个环节影响因素全面解析

发布时间:2020-11-20 13:14:57   浏览次数:次   作者:网络

做竞价推广时,我们常常使用营销漏斗分析,来找到问题的所在,从而进行优化。

按照营销漏斗分析,我们把百度竞价推广分为:展现、点击、抵达、访问、对话、邀约、来访、成交、口碑9个环节,本篇文章将为大家全面解析影响百度竞价推广这9个环节的因素。

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 影响展现的因素:

1、行业热度,每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了玩家的数量。

2、预算,预算越大,可以投的词就越多时间也可以更长,获得展现的机会也会增加。

3、地域,增加投放地域,就增加了该地域的展现机会。

4、投放时段,增加投放时段,有的行业在凌晨的效果就不错,增加凌晨投放,争取更多展现机会。

5、投放设备,有些行业偏向移动端,当然大部分行业更偏向PC端,根据目标客户搜索习惯,调整投放比例,获取更多展现。

6、出价高低,在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

7、关键词数量,投放的关键词数量越多,相对而言获得展现的机会也就越多,当然优先考虑投放的一定是转化率高的。

8、匹配方式,匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。

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影响点击的因素:

1、创意,创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

2、综合排名指数,排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

影响抵达的因素

1、流量质量,无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

2、网页加载速度,网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

3、代码部署的位置,如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。

影响访问的因素:

1、着陆页设计,如果着陆页设计较差的话,就会显得很LOW,给人少了份专业的感觉。

2、着陆页内容,首屏的文案决定了网民有没有往下浏览的冲动。

3、页面二次跳转,如果存在互相推荐的锚链接的话,网民就可以深度访问。

影响对话的因素

1、客服聊天界面的设计,从感官上决定了聊天的友好程度。

2、自动话术与客服前三句话术,话术是个引子,需要撩拨网民有和你聊的欲望。

3、客服的主动性,客服只有主动了,网民对话的可能性就加大了。

4、客服的回复速度,在这么个碎片化、快节奏的生活环境里,回复太慢,网民早就跑了。

影响邀约的因素

1、邀约话术,话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功。

2、邀约频次,电销就是要不耐其烦,用户迟早被你的真诚打动。

3、添加微信,有些用户不喜欢电话联系,所以一定要加微信。

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 影响来访的因素

1、天气情况,下雨等恶劣天气会影响出行。

2、距离远近,就近原则是人的习惯,所以,替用户安排就近的分店咨询很重要。

3、回访频次,来不来,取决于你尽力了没有。

影响成交的因素

1、同行对比,如果对手一味地压低价格,竞争压力会很大。

2、机构环境,不追求奢华,但需过得去,只要整洁。

3、前台接待,无需过于热情,适度就好。

4、解答水平,打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定。

5、团队配合,必要时可以换人接待。

影响口碑的因素

1、产品质量,产品是最基础的,产品好,口碑才能好。

2、售后服务,售后是产品的补充,在某种程度上市产品的一部分。

3、口碑营销设计,主动替用户考虑、适当转介绍激励措施。

4、线上线下品牌包装,大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导。

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 一名优秀的竞价员可不只是停留在调整出价和关键词优化上,掌握这9个环节,把每个环节做好,就可以考虑晋升网络部门主管啦!

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