停止你的无效操作:一个好的SEM账户,解决90%的竞价推广难题

发布时间:2020-11-20 11:12:59   浏览次数:次   作者:网络

有多少人觉得竞价推广是一件很复杂的事情?

流量、展现、点击、转化、数据分析哪块不需要控制好?

可以说,竞价看似系统化,但操作起来却又很复杂。其实作为竞价推广的根基,一个合理的账户结构可以帮助我们简化90%的难题。

账户结构既是我们控制流量的工具,也是一切优化操作的根基。那如何搭建一个合理的账户结构呢?首先我们需要了解的是“账户搭建的五个维度”。

 

账户搭建维度

一个合理的竞价账户,一定是通过计划名称、单元名称就可以了解到其定向方式。这样操作也更容易我们后期的数据分析。

1、 如何划分计划层级搭建维度?

计划层级搭建,主要从这五点出发:访客需求、推广产品、推广地区、推广设备、推广时段。

01. 访客需求维度

根据关键词购买阶段去建立计划,来区分访客需求的强弱,根据不同的词性区分出价等设置。

02. 推广产品维度

每个产品的利润和价值不同,我们通过计划层级的划分来控制产品的消费和成本。

03. 推广地区维度

通过重点和非重点地区的划分来更好的控制流量,也可以通过大区域来记性划分计划

04. 推广设备维度

同时注重PC和移动端的流量控制,让不同设备的流量可以人别对待,让流量买的更值

05.推广时段维度

时段是不容易控制维度,因为很多行业时段效果差别明显,但是有些行业的效果很集中。

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以上,是账户搭建维度的分析。建议在开始搭建前,先用思维导图,将相关维度内容罗列出来,这样在后期搭建账户时,我们的思路也更加清晰。

接下来,我们再来了解下“不同账户量级的搭建策略”。

 

不同账户量级的搭建策略

于竞价账户而言,不同预算所选择的维度是不同的,优先选择哪个维度?放量或收量应优先选择哪个策略?这些都是有讲究的。

一般根据账户预算的大小,可分为“大、中、小”三类账户。不同预算,其搭建策略也不同,这是我们必须要注意的一件事情!

例如:

01. 小账户,预算一般为500元以下,按产品维度来搭建就好。

02. 中账户,预算一般为1000-5000元,预算相对比较宽裕,可以按访客需求维度、产品维度、地区维度来搭建。

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03. 大账户,预算一般为6000元+,可以拆分为2、3个维度,如产品维度+访客需求维度+设备维度等。注意单一账户的预算不要太高,一般不要超过1w。

以上账户划分范围仅供参考,关于具体的账户类型划分需要根据自己的行业来判断。

因为预算的不同,我们在策略上一定是有所偏差的。但账户计划的数量和你的预算是要成正比的,即预算越多,计划越多;预算越小,计划越少。

如图所示,是我根据不同量级账户提供的账户搭建模板:

1. 小账户

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2. 中账户

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3. 大账户

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以上,是我针对“账户搭建策略”的一些总结,有其他不同意见可以指出。

了解完不同账户量级的搭建策略后,我们再来看一下账户搭建的流程。

 

账户搭建流程

1、进行深入项目分析

需要结合行业及项目情况制定出投放方向;

举个栗子:一个服饰加盟店,单产品,多地区,移动端大于PC端,方向大致可以这样来定:

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这样我们就有了一个大致的方向,如果重点是华东和华南地区,时间放在下午到晚上,移动端投放占比会高一些。

2、制定出账户推广策略

制定出账户结构的推广方向;

举个栗子:这个是一个单产品,多地区,重点移动端的推广项目,预算在3300,就可按照购买阶段投放:

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