竞价员四大难题:成本高、展现低、没对话、没转化-竞价培训

发布时间:2020-11-20 10:19:56   浏览次数:次   作者:网络

欢迎大家来到厚昌学院竞价培训,在10月的最后一个周一不知道大家是否遇到了这样的状况:

“小刘啊,我看最近这段时间我看账户的效果一直不太好啊”

“老大,我一直在调整,最近应该会有一些好转”

“……给我一个时间吧,三天、五天还是一周,我需要看到效果”

“我……”

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相信不止小刘一个人会遇到这样的问题,数据分析到底怎么分析?

账户效果很差、关键词、创意、定向尝试修改了还是效果不好,到底怎么优化?

有了展现量但是却没有对话,这时候该如何优化呢?

这一切一切的焦虑都是来自“没转化”!

那我们就以账户的效果为导向,说说账户如何优化。

 

优化账户结构

1. 优化时段

优化时段,并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段,对关键词优化。

①找到高转化时段进行加词,增加流量基数

②对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名

③对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度

2. 优化地区

找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,增加高转化地区的投入。

3. 优化设备

找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整

 

优化流量结构

用户的三个购买阶段:浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段,流量依次减小,而流量意向程度依次增加。

可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类,着重投放二、三阶段的关键词。

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优化页面

关于页面优化,曾写过很多,而且想必大家也早已看过不少的优化套路。而此次,我们要做的是进行自检。

1. 页面承载

找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量

2. 用户体验

页面中是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。

3. 转化通道

竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以,竞价的套路就是简单粗暴,我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索,以最快程度形成转化。

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竞价赚钱的另一方方法之一,便是少花钱,以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。

那如何在降低预算情况下保证对话?

 

控制转化时段

找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。

控制转化地区

对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。

控制设备消费

对于设备进行详细的预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

控制关键词

找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果

 

我们需要将所有转化渠道罗列,即明确提升转化的方向;

明确提升转化的操作,方向和操作都有了,转化率也就慢慢提高了。

对于一名新手竞价员来说,前期要做的便是系统化了解竞价,明确每一个操作流程及方向;

新手进阶老鸟后,除了要了解竞价思维,还要从整体的营销效果上考虑并进行账户的优化。

很多小白进入营销行业失败,竞价老鸟多年执行没有提升,原因之一就是没有一个系统而全面的竞价培训。

而做竞价一天一个变化,当初的学习只能解决当下的问题,当你出现新的问题之后还是只能通过学习提升自己的能力。

那很多竞价人说了,你这不是废话吗?我可能每隔一段时间就有了新的账户问题了,我不可能一直报名学习吧!小编想说那是你没遇到厚昌学院!!!

当你在厚昌学院报名赵阳的《竞价培训课程》之后,你会发现你成为了厚昌学院的vvvip,终身可以免费学习新的课程提升自己,平时工作中遇到小问题也可以直接和导师沟通。一个免费、终身的营销老师领回家。

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