1个月时间,竞价推广转化效果提升3倍,只因这4点操作-sem培训

发布时间:2020-11-20 08:00:57   浏览次数:次   作者:网络

最近竞价推广的效果一直不好,找算命先生算了一卦,他告诉了我8个大字“成也着陆页,败也着陆页”之后一直百思不得其姐。直到学习了厚昌学院的SEM培训课程。

原来在竞价推广着陆页中,页面形式有很多种,如产品页、列表页、专题页、活动页等。

不同页面其设计技巧和排版方式也是不同的。

着陆页

听了阳哥的SEM培训课程之后我才知道,一般着陆页的设计可以分为四个阶段,分别为吸引访客注意、激发访客兴趣、燃烧访客欲望、号召行动。不同阶段对应着不同的模块设计,一步步吸引用户下单转化。

 

第一阶段:立即引起访客兴趣

毋庸置疑,一个低跳出率的着陆页一定有着一个漂亮的首屏页。

但随着产品同质化日益严重,着陆页已经不仅限于视觉上的吸引,还要能够戳中用户痛点,让用户对产品产生兴趣。而快速吸引用户注意力的方法可总结为以下3点:

1. 卖点法

通过突出产品卖点来吸引用户注意力。

例如:赵阳竞价培训一次付费,终生免费。

着陆页

1个月时间,竞价推广转化效果提升3倍,只因这4点操作-sem培训
2. 痛点法

通过放大用户痛点来吸引用户注意力。

例如:你的脸上是不是有许多恼人的斑呢?

3. 共鸣法

通过与用户产生共鸣来吸引用户注意力。

例如:我从 186 斤减到 98 斤,只用了这一招!

4、吸引法

通过引起用户共鸣来吸引用户注意力。

例如:资料存了几个G ?无效的学习还想持续多久?

5、价值法

通过突出产品价值来吸引用户注意力。

例如:一款让你工作效率轻松提高20倍的软件?速看!

 

第二阶段:激发访客兴趣点

当吸引到用户后,接着便是激发用户对产品的兴趣。

此时,用户的心理已经从最初进入页面时的“想不想要”转变为“适不适合我”。此时要做的是放大产品价值,提高用户的心动值。其方法总结为以下4 点。

着陆页

1. 证明法

可举出多个案例进行验证。

2. 恐吓法

例如:三月不晒被,百万螨虫陪你睡。

3. 利益法

例如:生态养猪比传统养猪节省饲料 30%,而死亡率下降了十几倍。

4. 反问法

例如:家长疑惑,凭什么咱家的孩子不如别人?不能上清华北大?

 

第三阶段:燃烧访客欲望

激发用户的兴趣后,便是催化用户购买产品的欲望。

当用户经历了兴趣阶段后,其心理会逐渐转变为“值不值得买”。此时就可以采用心理暗示,告诉用户“产品值得买”“你非常需要它”。其方法总结为以下 4 点。

1. 认同法

例如:这件衣服不过几百块钱,可在重要场合丢了面子可不止几百块钱,您说呢?

2. 举证法

例如:这瓶玫瑰精油需要 ×× 道工序,如果你亲自采摘、提炼,需要花费 ×× 天的时间。

3. 刺激法

比如:当初和你一起毕业的同学月薪都2W+了,你还在每月拿着 2K 的工资?

这是利用了人与人之间最大的攀比心理,将两个同等地位的人进行对比,而另一方则会为了减少这种差距从而做出行动。

4. 案例法

通过他人的案例来影射自己。

比如微商加盟类的广告,在软文开始前,他们一定会介绍某个人在未加盟产品之前的现状,以此来戳中目前正处于类似现状的用户,来引起用户共鸣。

 

第四阶段:号召行动

最后一个阶段就是促使用户下单转化。在信息化时代,用户会接收到许多其他的同质化产品信息,为了防止跑单,要在尽可能短的时间让用户下单转化。其方法总结为以下 3 点。

着陆页

1. 限时法

例如:还有 2 天 14 小时 34 分 5 秒即将涨价。

2. 诱导法

利用文案和礼品进行诱导。

例如:我们宁愿您看过这次教程后再申请退款,也不想让您错过这次彻底改变的机会!给自己一次成功的机会,到时候让您会感谢自己这次明智的决定。

3. 错失法

为用户营造一种没有购买产品的场景,去刺激用户对于损失的规避。而刺激用户最好的场景就是:告诉他失去之后会是什么样子。

比如:“现在购买这款产品只需要一天的工资即可,而等到三天后你又想买了,那时就需要你三天的工资来支付它了”……

错失法,其实很简单,就是让用户切实感受到如果现在不行动,那将会付出多余的成本,从而促使用户产生行动。

 

最后有话说