制定合理的营销预算,做推广才会获得营销收益

一、什么是“没预算做推广”  

很多是常人在接到推广工作的要求的时候,脑海里第一印象是“各种软文投放、各种高炮广告、各种视频”。这很理解。如果这样砸票子,相信只要稍微走心,就能得到不错的效果。  

是不是有更低的媒介可以达到推广目的呢?  

那么,我还是建议从“推广营销”的角度入手。即:营销是基础,推广是整合消费者沟通的一种手段。而营销的本质依然是满足消费者的需求,管理有价值的客户关系(CRM/SCRM)。那么推广营销也一定要为消费者创造价值。  

注意:推广营销是一种沟通策略,我们不一定非要通过推广的方式才能和目标用户沟通。你还能“价格大甩卖”呀!  

另外,推广策略下包含的战术会与时俱进。硬广、高炮、车体等只是推广的一些工具。现在也出现了软文、H5、DSP等新的工具,但也是服务与营销的。  

所以,推广不是狭隘的进行媒介投放,而是根据预算进行匹配媒介。低预算有低预算的玩法,没预算有没预算的玩法;  

二、没钱怎么做推广  

1、把公司所有的人员变成免费的媒介  

维也纳酒店的创始人黄德满每天早上7点会把公司决策、信息准时下发给全国所有分子公司的所有员工。  

维也纳有几万员工哦!这已经相当于一家市级的媒介了。(你公司连人也某有?大哥,咱们换个工作吧!)  

这种推广,相对公司层面而言,是免费的,而且非常精准的!我相信你肯定能说服你们老板让全员参与推广的。  

2、布局自媒体矩阵  

现在的企业都在积极做微信公众号,订阅号,企业号神马的,把宝压在同一类型的媒介上。然后每天把小编的头摁在桌子上,非要做出杜蕾斯那样的精品创意内容。  

企业要有媒体矩阵布局的战略思路哇!百度百科,贴吧,微博,微信,官网,新浪博客,头条号,QQ空间、UC号,这些是控制力屌爆的自媒体啊。你可以在受众的每个接触点上都布局的呀。用你催人泪下的内容,多角度,多频次的跪着和消费者沟通,他们肯定是能感受到的。  

3、竞合思维  

现在这商业环境,很多企业都慢慢变得削弱竞争,走向竞合。你们公司没钱,他们公司也没钱,大家都没钱,但是大家合在一起就有钱了呀。  

4、跨界思维  

线上线下的模式借鉴呀。某餐厅不是搞了“王者荣耀”排位打折的活动?某手机不是在店里放置红包,让大家来找的游戏?  

营销受益

三、最后纠正三个观点  

1、没有预算做营销推广,网站优化,是不可持续的(重要的事情说三遍);  

2、不要总把“没有预算当做借口”来忽悠为难市场人;  

3、自媒体矩阵是一项长期工作,是战略性投资。  

四、总结营销  

曾经,就在不久前的2017年,语虚在某招聘网站跟万科投资某B2B家装项目的负责人聊天,给的岗位是市场副总监。他同样问到语虚“低预算的情况下,你怎么做市场计划”,当时语虚是这样回答他的  

1、我不建议长期采取低营销预算的模式进行平台推广。必须要设置合理的年度营销预算;  

2、如果是某一阶段营销预算出了问题,在推广上可以采取整合供应链及公司全部资源,建设自己的媒体矩阵,以降低营销费用;  

3、在年度市场计划层面,对每个推广投放进行合理规划,同时建设公司媒体组合,以便紧急情况下释放最大势能,提高投入产出比率。

制定合理的营销预算,做推广才会获得营销收益

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