如何做好网络营销与直复营销?

如何做好网络营销与直复营销?

中小企业没有大企业雄厚的资源,无法在传统营销方式上一掷千金,所以小企业更要灵活应变,扬长避短,改变自己的营销策略。现在互联网发展迅速且技术稳定,小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势,纷纷加入了网络营销队伍过来,但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好,因为部分企业缺乏网络营销实战经验,对网络营销一知半解,从而导致无法达到当初的预期效果,导致投资的资金也无法得到回报,而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地,利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力,首先可以先建立自己的网站,以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选,网站不仅是企业在互联网上的门面,更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传,SEO,宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪,企业网站做得很新颖且实用,对网站的内容也是需要经常更新,但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名,想要提高网站流量,企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面,从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站,提高流量,同时也是在增加潜在客户。

想要更进一步扩大网络营销所带来的效应,企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的,需要从更多的方面对网站进行宣传,为企业做推广,发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识,从而提高了网站的知名度,这是网络营销中关键的一步,也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

另外好的直复营销项目必须遵循营销学规律,往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语,仅仅只是表现的形式各异,最终都是殊途同归。

首先,我们来看看在正统的营销学领域中的6P,产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利(大市场营销理论,即“6P'S”组织,在传统的“4P'S”组合之外,加上政治力量。(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelation)这二个P,这是现代市场营销理论的新发展)营销活动无非是在这些元素中游走,在一个全新的项目中,尤其是成长型项目初期,这6要素是评定项目达标的整体综合参数。直复营销在国外,做得尤为成功的是健康保健品和化妆品行业,这是鲜见的事实,在一些西方的营销理论中,将直复营销理论理解为直接反应信息传播和复合渠道多元化营销,还不如我们用最为直观和简单的方式来阐释直复营销:直接反应的信息传播圈定消费者和重复刺激和唤醒消费者周而复始的持续消费。

在营销理论的传播过程中,很长一段时间我们在追寻“精准”营销或“深度”营销,其实这些也是直复营销环节的一种探试,而最能让市场营销的投入产出比居高不下的表现形式为“精准”和“深度”的有机结合,对于以销售为导向的市场行为,直复营销能够做到。

中国是生产大国,市场经济刚放开的前期,我们在很大程度上因为不能极好的集成技术而一直成为产品碎片的生产者,其实,我们总是在生产极具价值的整体的零件或部分(独立看来往往如碎片,难具价值),这种趋向于上游原材料“苦力”生产者角色是带有悲剧性色彩的。事物发展都有发展规律,当我们将体力成分逐步转向为智力成分的时候,价值会产生质的裂变。

产品革新—开掘产品蓝海

技术不断开放或局部技术与整体技术之间的距离差异越来越小的时候,产品同质化竞争时代来临,所谓的产品蓝海会如沙漠绿洲一样难寻觅,直接反应电视广告传播的电视购物行业的逐渐艰涩的处境,以及其由产品经营到平台经营是最好的证明,因为“新奇特”产品的开掘越来越艰难。

在商业尤其是市场环境中,信息不对称是“卖家永比买家精“的最主要原因。随着互联网的发展和维基时代的来临,信息逐渐透明化,淘宝兴起是众多依赖差价生存的贸易公司群的死亡加速器。在很大程度上来说,透明的信息让产品竞争逐渐利润微薄,对市场而言规模化取胜逐步取代传统的差异化取胜。新的市场环境对一个生产型企业,提出了技术领先、规模效应、集约控制、渠道扁平等新要求,可以直接的说产品的竞争,是相当残酷的。

如何做好网络营销与直复营销?

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