要认真研究市场

  网络广告的地域性

  网络广告投放能为网站带来很大的访问量,但在投放网络广告的时候是不能随意进行的,需要注意很多问题。

  所谓地域性就是说网络广告的覆盖范围有多大,这关系到网络广告所起到的效果大小。广告地域的选择要考虑多种因素,该地域是不是企业产品的营销市场,是不是有该种产品的需求存在,有没有相应的购买能力等因素是首先要考虑的。一般来说一个企业的广告计划往往是配合其营销计划的、营销计划有地域性。比如全国性的、城市性的、南方市场、北方市场等。这样,广告策划也就有了相应的地域色彩、除非要开辟新市场,广告计划总是从属于营销计划的。对网络广告策划来说,除了受企业营销计划的影响外,网络本身的普及程度也是一个地域性很强的因素,要实施网络广告,没有网络是难以想象的。对该地网络的晋及状况,网民比例的因素的考虑是网络广告地域因素的具体环节。

  网络广告的目标对象

  确定网络广告的目标对象也是非常重要的,这能做好网络广告的定位。在网络广告中,受众主要是网民,但除此之外还有间接的广告对象有,比如网民的传播可以影响周围部分人的购买行为,这些人就可叫做第二对象,由此还会形成第三、第四等多层广告对象。因此,在策划中不应该将广告对象局限在网民中,当然做好网民的策划是赢得多重对象的首要条件。

  网民作为广告对象是企业在市场营销中确立的目标市场,也是产品的潜在顾客,它是企业市场营销的人的因素,是市场细分的结果。具有明确的广告对象是网络广告,也是其它广告首要的工作,只有确定了广告对象,才能制定吸引这些人注意力,派发他们购买欲,促成购买行为的有针对性的广告。广告策划者要找到准确的广告对象并不是容易的,所有的网民并不一定都是广告对象,要认真研究市场,经过周密布置和细致划分,才能基本确定广告对象。

  刻画广告对象的指标

  在现阶段,网络广告还是多少有些新兴性,与传统广告相比,它的传播范围也还是有限的,上网人群,往往也只是当地人数的一小部分,这些网民本身又呈现出多样化、收入、职业、文化、心理等都具有分散性,很难形成准确的把握,这似乎是时下从事网络广告的一个棘手问题。但是,随着以后网络的普及、互联网技术以及其它科技手段的研制发明,对广告对象的分析会越来越细制和。网络广告也会借着技术的发展增强广告对象的针对性,因此去赢得顾客。可以肯定地说,随着网络的普及,网络广告会逐惭成熟,广告对象也会更加明确。

  对社会媒体的广告策划

  对网络广告来说,媒体主要是网络。媒体策划是主要指对网站的选择,网站与其它传媒的配合,网站不同其覆盖人群也有差别,选择合适的网站也即有针对性地向网民推销自己的产品,不同网站对广告的成本也是不同的,结合成本投入,播出频率,播出范围、网民特点、网站信誉等与网站有关的因素进行的对策和分析就是网站策划。选择好了网站之后还要考虑广告的形式和与其它媒体的搭配问题。在形式上有网幅广告(Banner)、图标广告(Picture)、文字广告(Words)。分类广告等这些形式往往与网站的特点紧密相关,只有充分研究好网站,才会在形式上统一起来。彭小东老师认为网络广告在媒体选择与组合上主要应考虑的形式有:点击率、覆盖面、信誉度等问题。其考虑的思路可以从广告目的、广告成本、营销市场、竞争对手、潜在市场等实际与企业相关的商业环境出发去考虑。

  网络广告的投放也是需要注意很多地方的,细节决定成败,注重细节就能让你做好网络广告的投放,网站优化,发挥出网络广告的效果。

要认真研究市场

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