3、价格对比测试(success) 在一轮又一轮的推广测试和修改之后

  淘宝电商产品弱竞争势力

   这是一个真实的淘宝店铺推广的过程,只是由于宝贝还处于推广时期,不方便透露具体的名称,但整体的推广过程,笔者会详细的和大家做分析说明。

  1、店铺基础差,没有访问量更没有成交量;

  2、产品销售量低,没有令人信任的数据,而电商推广过程中的“跟风”效果无法实现;

  3、产品优化描述只是表格,毫无实际意义,甚至和产品的自信度完全没有关联,王婆卖瓜,在消费者心中缺乏可信度;

  4、宝贝价格相比同类产品偏高,页面布局的低质量和产品价格之间形成鲜明对比,让访问者觉得货次价高。

  推广渠道挖掘阶段

  1、产品优化描述修正(flunk)

  在获悉店铺产品几乎零基础情况下,首先步是对店铺本身做修改,对产品描述做了不少优化工作,但事实证明,宝贝描述的修改,并不能带来明显转换率变化,店铺本身信服力不高,消费者对店铺产品不了解,所以使得描述优化提升销售量在这个环节被卡了。

  2、“弱竞争渠道”挖掘(success)

  在尝试产品优化描述修改flunk之后,做出的决定是从月销售量增长突破淘宝店铺的“冰点”,从店铺信任度开始做调整。提高销售量或许你想到的种方式就是直通车,但直通车竞争激烈,宝贝产品竞争如果太弱,网站优化,就只会给别人做嫁衣,所以短期内直通车并不是一个很好的方式,固我们尝试钻展的方式。

  钻展在电商网站推广过程中属于“弱竞争渠道”,他所面对的消费者有针对性,对那些冲动消费者有很好的效果,因为它不像直通车那样可以打开多个同类链接,消费者可以从质量,价格等各个方面意义对比,然后做后的购买决策。钻展容易锁定人群或诱发冲动型消费者购买意识。

  3、价格对比测试(success)

  在一轮又一轮的推广测试和修改之后,从整体意义上,店铺产品已经基本解决了价格不利因素,终需要做的是后的冲刺,在价格上做显著调整,比如单件39.9元,比原来销价低很多,稍高于主要对手。但这有一个前提,价格对比测试,所消耗的商家成本比较高,需要推广人员和商家拟定承让度。

  电子商务网站推广淘宝产品,零基础淘宝店铺不一定就一定要通过强大的价格战和产品推广来达到终想要的效果,很多时候,他可以通过有效的提升搜索来提升转换率。

3、价格对比测试(success) 在一轮又一轮的推广测试和修改之后

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