在其它条件都差不多的时候

  笔者总结了一下,就是一句话:用户要的不是便宜货,用户爱的贪便宜。这是新时代里用户购物新的心理,只有正确把控,才能与时俱进,占尽先机。

在其它条件都差不多的时候

  电子商务发展起来,速度快得挡都挡不住。这给了很多人创业的机会,纷纷在互联网上开起了店铺。对于网上开店,主要的一点就是抓住用户的购物心理。在过去,因为可支配收入不多,所以,大多数的消费者的购物心理就是价格低廉。而现在,经济水平提高之后,消费者的念头已经变成:便宜无好货。那么卖家该如何做,才能满足用户的需求?

  举个很简单的例子,一件衣服,本来价值150元,却被用户以100元的价格买下那么他们就会觉得赚到了。又或者,他们也可用用150下单,只要自己出的钱比别人少,也算是一次成功的购物经历。掌握了买家的这种心理,就可以做出针对性的活动。

  、限时折扣

  限时折扣,说白了就是利用“物以稀为贵”的道理。用户在网上找到一款喜欢的产品之后,一定会货比三家,在其它条件都差不多的时候,如果店铺里的折扣力度更大,那么就可以获得用户的心。就那么一瞬间的微妙心理,让消费者乖乖掏出腰包。因为限时限量,用户会着急,再不下手就晚了。

  第二、秒杀

  秒杀是现在互联网上非常流行的词语,所以也被开店的人用来做营销。秒杀的魅力在于折扣力度大、时间特别短。所以,这种超值的产品,即使消费者暂时不需要,他们也会动心,因而下单。霎时间,秒杀给卖家带来的流量很大,即使消费者秒杀不成功,也有可能暂时的到店里逛逛其它的产品,从而产生关联营销的效果。

  第三、通过价格微调让顾客下单

  部分网购达人在逛店铺的时候会选择先把产品收藏起来,因为他们会觉得产品价格过高,或者产品暂时不是必需品。他们在等待一个时机,等待卖家做促销活动。所以,如果卖家掌握了这种心理,可以先不做活动,慢慢把价格提高,后来个促销,调低价格,虽然调低后的价格与买家收藏的时候没有多大的变化,买家也会因为害怕再次涨价而下单。

  第四、包邮

  笔者有个朋友,是杀价的高手,她买一款产品的时候,为了获得包邮可以跟商家磨半天,所以,产品包邮对消费者的杀伤力也比较大。还有一种情况,就是如果邮费比产品的价格还要高,网站优化,那么不包邮几乎就很少有人下单。

  笔者开网店这么久,这些都是宝典中的精华,所以,现在倾囊相授,希望会对同行或者想要学习的人一点启示。

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